阿里巴巴和慧聪网的比较.pdfVIP

阿里巴巴与慧聪网的比较分析 一、经营模式比较 (一 )阿 里 巴 巴 ： 传 统 电 子 商 务 的 创 始 者 和 领 头 羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假 设 站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的 订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大 买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、 付费会员提供、出售资讯和更高端服务 赢得越来越多的企业会员注 册加盟。 (二）慧聪网：坚守强项 稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项 目 流程 为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十 多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印 刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市 场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的 发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络 营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择 的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求 信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机 以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯 起家 资讯一直是其强项 这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较 (一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺 铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方 式对该网站进行推广宣传。 (二）而慧聪网的营销策略是精准 营销模式和差异化的服 务方 式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等 手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精 准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低 成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双 方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向 的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中 给真心想做 生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情 况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成 败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡 导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行 业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精 英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别 这是推出标王 产品的初衷，慧聪希望卖家专业 买家更专业。慧聪 目前有近30家 行业垂直网站 进军了 70 多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的 展览 对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒 体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑 经 常深入到各个行业去采访。 为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购 峰会，将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进 行沟通 这种慧 聪网独创的“四方联动”服务模式，即 买家、客服、 销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交 易的局限性 规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量 买卖双方的满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法 与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广 电、消费品、 化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖 资源。 战略上是要在 “广 ”的基础 上做 “深 ”，因此称之为“聚垂直 成水平”。 三、服务项目比较 阿里巴巴的核心服务项 目有两个：一个是诚信通 针对的是经营 国内贸易的中小企业、私营业主。 费用：2300/年，属于低端服务。 另一个是中国供应商 针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力 的小企业 、私营业主。 费用：6-12万/年不等，属于高端服务。除了 付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国 商户480万家，海外商户1000万家。