V26减肥沙淇营销案例.docxVIP

精品文字 阅读使人快乐，成长需要时间 V26 减肥沙淇营销案例 从 1998 年到 2002 年，“ V26 减肥沙淇”走过了 4 个年头，销量从最高月返款 3000 多万 降到现在的区区数万。 V26 减肥沙淇的发展历程，就是中国许多知名保健品的发展历程，回顾和分析从“ V26 减肥沙淇”的市场营销运作过程，可为中国的保健品企业提供一些有益的借鉴。 幕起：无中生有的“国际品牌” 1997 年初，哈慈集团的一个营销管理团队在时隔半年之后再次见到哈慈美国公司总经理 David 时，都有点不敢相信：这个原来的大胖子瘦了 20 公斤！ David 说，他最近一直在吃一种叫 slim fast 的减肥品，效果非常好。他们凭直觉认为，这是一个大有可为的产品。 第一，做减肥品中的奔驰车。 如果引进 slim fast 品牌和成品， 要耗费大量的资金。 他们先进行了背景调查， 发现 slim fast 是由其他企业贴牌生产的，于是直接找到了生产商。与生产商谈判成功后，哈慈公司 得到的是一些半成品，公司还必须起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、 制定发展战略、策划上市活动等。 当时，中国减肥品市场已有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌参与竞争，其强大的 宣传攻势已经将人们的减肥意识唤醒。 那时的减肥品以减肥茶为主， 价格基本在 100 元以内。 而由于 slim fast 从美国