《商业银行的保险代理业务经过数年发展》.docxVIP

商业银行的保险代理业务经过数年发展， 规模和效益都有很快增长， 成为中间业务重要 的组成部分，然而由于认识和定位上的偏差， 此项业务的发展仍停留在初始阶段， 缺乏长期 规划，现有的资源不能充分利用。通过对银行保险业务现状的分析，有利于理清思路， 理顺 关系，促进业务的快速发展，实现银行与保险的共赢。 银行保险业务现状 （一） 经营模式以代理为主。现在，国内商业银行保险业务还以代理模式为主，这种模 式的优点在于：不占用银行资金，没有经营风险；代理可以为未来全面进入保险领域积累管 理经验，提高人员业务素质，在开办初期适宜采取这一模式； 短期内可以收到明显的经济效 益。缺点是缺乏长期性，不能获得保险业务更大的收益。 （二） 产品以分红窟交类为主。客户在银行柜面购买保险产品，很容易与银行存款进行 比较，所以客户比较喜欢的银行代理保险产品还是与银行存款相似， 投资短、收益快的窟缴 产品。目前热销的各代理渠道的银保寿险产品（表略）： 2005年5月20日，中国“最受欢 迎的寿险险种”揭晓，此次评选完全是通过中国目前访问量最高、最受欢迎的保险门户网站 --保网，由全国各地的网友投票产生的。 其结果具有广泛的代表性和权威性。入选的“最受 欢迎的寿险险种”（表略）均反映了老百姓的心声。两表对比显示 ，银行保险产品以分红窟 缴产品为主，同期市场需求以保障型期缴产品为主，二者存在很大差异。 （三） 业