建筑设计合作谈判方案.docxVIP

建筑设计技术合作项目 谈判方案 背对背演讲内容： 甲方： 我们团队是重庆房地产开发公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的总经理、建筑设计师、财务总监、法律顾问、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与澳博榭联合建筑设计有限公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目 标是最高目标： 40 万元人民币。可行目标： 40 万元— 32 万 元人民币。最低目标： 32 万元人民币，交图期限延迟两周。 我公司本次谈判的优势主要在于我们早日进驻内地市场的阶梯，内地的经济水平低于上海等沿海城市。在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，浑水摸鱼策略，休会策略，先声求人策略，希望双方达到双赢。 乙方： 我们团队是澳博榭联合建筑设计有限公司，我公司本 次谈判派出了公司经理带队的销售总监、总经理市场经理、财务部经理、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与重庆房地产开发公司进行建筑设计的合作谈判，我方 的谈判目标是最高目标： 41 万元人民币。可行目标： 36 万 元人民币。最低目标： 31 万元人民币，交图期限延迟两周。 我公司本次谈判的优势主要在于该公司是对此获得大奖的 国际甲级建筑设计公司，名声显赫。在谈判开局我公司采用 感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，声东击西 策略，体会策略，让步策略，同时希望双方能达到双赢长期 合作。 甲方：重庆房地产开发公司（需求） 乙方：澳博