关于蒙牛牛奶国庆期间的促销计划 .pdfVIP

关于蒙牛牛奶国庆期间的促销计划 策 划 书 呈∶公司营销经理 2011 年 6 月 16 日 目 录 序言 1 策划书 2 预算表 4 策划进度表 5 有关人员职员分配表 6 附录 7 序 言 国庆十一小长假即将临近，新一轮的食 品销售热潮也即将席卷而来。我觉得我们公 司应该抓住这一良好的契机，通过对产品降 价、参与活动赠送礼品、购买蒙牛牛奶附赠 小礼品等等促销方式。努力争取在国庆期间 扩大我公司的销售额以及市场认可度，增加 一部分对蒙牛牛奶具有忠诚度的人。 作为蒙牛公司的销售部经理，在经过严 格而广泛的市场调查，访问了近一千名消费 者之后，我觉得我们公司在销售额上还能具 有一定的进步空间。我们可以通过这些可行 的促销方案，在一定程度上提高我们公司的 销售量。争取在十一小长假期间，将销售量 提 升 到 一 个 具 有 理 想 性 的 新 的 完 美 的标准高度。由此。我制定了此项促销策方 案并认定其具有一定的可行性，相信能对产 品的销售起到一定的帮助。我也会认真而努 力的实施此项促销方案，希望公司能对此方 案予以批准。 1 关于蒙牛牛奶国庆期间的促销策划 通过调查结果我们得知，消费者对蒙牛牛奶的认知度、满意 度以及接受度都比较高。对蒙牛产品的促销也具有一定的期待 度。由此可见，该方案是完全可行的。 以下是我的策划方案： 1 在活动前期发放传单，提高消费者的知晓度。 2 选择具有较大人流量、较大活动空间的大型超市。 3 在超市前搭建舞台供活动需求。 4 雇用优秀主持人增加活动气氛。 5 雇用十人左右维持现场秩序。 6 购买参与活动获奖者的礼品。 7 购买彩带，气球等活动装饰品。 8 与超市管理者达成相同的促销意见。 9 制定活动的时间和确定礼品的数量。 10 对部分促销产品实行买二送一的方式。 11 对部分促销产品实行减价方式。 12 活动结束后雇用清理人员，确保活动后结束后现场的整洁。 2 我将采用的评估工作的方法有： 1 个人观察反馈法：我将实地考察活动现场，切身感受活动的氛 围以作评估。并在活动氛围较冷清的情况下作出改进。以确保活 动的效果达到预期的设想。 2 目标管理法：我将让每个工作人员明确自己的分工和措施，确 保活动在无主观瑕疵的情况下进行。保证促销活动的质量。 3 公共关系调查法：在活动前后分别做一次社会调查，以了解活 动是否达到预期效果、了解活动参与者对活动的看法，从而分析 本次活动的效果。 4 内外部监察法:通过内部人员以及组织外部专家在促销活动期 间进行调查、访问和分析，对促销活动法案进行审定