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医药代表工作规划 （一） 医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下 每日必做 细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇 时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的 评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 1 请一个医生吃饭或喝茶聊天 1 了解一个医生的性格爱好及家人请况 1 了解一个医生的社会关系 1 夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或 ** 的名字 2 认真填写一次工作日志 2 遇到节假日或天