商业模式最新商业模式100个案例.pdfVIP

最新商业模式 100 个案例 （下） 2 一、轻资产运营 【案例八十一】铜锣湾超限站 【基本概况】 截至 2005 年,国内各地上马的 MALL 多达百余家,但运营商们往往都局限于一隅。被手头的 几个项目深度套牢。而唯有铜锣湾快马轻刀,在以旋风般的速度进行着全国性布局。铜锣湾的 奥秘在于它独特的商业模式选择。 MALL 是一个专业而复杂的系统。除了房产开发,还涉及到定位、招商、效用区规划、系统管 理、业主品位筛选等各方面的整体融合,跨足 36 个行业,其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店 要复杂得多。国外运营商运作 MALL,总是一板一眼,先从买地开始,设计、规划、施工、招商, 一个项目少说也要 5 年。最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热,国内许多实力雄厚的房地产开 发商也纷纷涉足 MALL ,基本上就是照搬了国外的模式。 这种标准模式看起来理所当然。但弱点是致命的：一是投资太大,一个 MALL 动辄投资十几亿 甚至几十亿元；二是周期太长,实现盈亏平衡至少要 5 年,要收回全部投资就得十几年甚至几十年。 要让 MALL 在全国连锁,没有比尔,盖茨的钱袋和愚公移山的耐心,谁都投不起,谁也等不及。 所有的开发都要我做,做一个就头破血流了,我这一辈子能做成三个就不错了。铜锣湾总裁陈智 决定给这个行业换种玩法每个城市都不缺在建和建好的商业地产。而合理规划、快速招商,最 终为 MALL 带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 很快开发商们发现,坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己,却比自己还牛。商业 地产要求独立一栋或度身定做。首层必须高过 5. 8 米,给人以通透感；层高不要超过 3 层,逛起 来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作。 同时,他们也发现陈智是如此不可拒绝把 MALL 交给铜锣湾规划和招商,5 个月就可以搞定, 而自己做却要足足 2 年,光是时间成本就价值几个亿,还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价 的提升。因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求,开 发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。 就这样,陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式,这也几乎是 MALL 在中国实现快速 3 扩张唯一可行的路径。 在这种模式下,投资额大大降低,同行运作一个 MALL 的资金,陈智运作 5 个都不止,原本需 要 10 多年的投资回收期现在被缩短到了平均 18 个月,而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资,更 是不足一年就全部收回。 找准了方向,铜锣湾越走越快,越走越顺,公司对 MALL 的规划、设计、创新能力越来越强, 提供商资源越来越丰富,遍布全国各地；根据市场需求变化调整货品种类所需要的时间越来越短, 信息化软件进行着精准的商业数据采集,决策信息越来越丰富、可靠…… (屈腾龙、雷辉：《铜锣湾超限战》, 《商界：中国商业评论》,2005 年第 5 期） 【模式解析】 企业名称 铜锣湾集团 主营业务 Shopping Mall 运作 价值主张 轻资产经营、低成本扩张。 模式核心 1. 把 MALL 的开发交给商业地产商,铜锣湾只负责规划和招商。 2. 轻资产经营使得投资额大大降低,同行运作 1 个 MALL 的资金,铜锣湾运作 5 个都不止,原本需要 10 多年的投资回收期现在被縮短到了平均 18 个月。 3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产,而合理规划、快速招商,最终为 MALL 带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 赢利点 销售收入,商铺租金,商业地产运作收入等。 【点评精要】 国外运营商运作 MALL,先从买地开始,然后设计、规划、施工、招商。而铜锣湾却轻资产经 营,通过科学配置各种资源,盘活资本,以最少的资本实现了企业快速扩张。铜锣湾在属于资本密 集型的 MALL 中独辟蹊径,在资源有限的基础上,以招商为 MALL 的突破口 ,通过专业化的分工,