商业广场前期营销推广方案.pdfVIP

{营销方案}商业广场前期 目录 目 录 1 1 项目 SWOT分析 5 1.1S地块优势理解 5 1.2W地块劣势理解 5 1.3O地块机遇理解 6 1.4T地块开发商业的威胁点及风险的理解 6 2 项目目标投资及经营客户群定位 7 2.1购物中心客户定位原则 7 2.2购物中心营销客户定位依据 7 3 项目营销目标 8 3.1项目客户群分析 8 3.2销目标客户群细分 9 3.3营销目标客户群心理研究及需求分析 10 3.4小结 12 5 项目形象推广主题定位 13 5.1项目命名及广告语 12 5 ．2 效果图及围墙包装 13 6 项目市场定位 14 6.1购物中心错误！未定义书签。 6.2住宅部分 15 6.3现代都市大厦 16 2 7 项目整合营销推广思路 16 8 广告策略 20 8.1媒体定位 20 8.2媒介发布要点 21 9 媒体传播组合 22 10第一阶段营销推广（春节前夕推广部署）23 10.1媒体内容选择 23 10.2推广促进会 24 10.3促进会细节及完成时间 25 10.4推广要素 25 10 ．5 推广促进会作用:26 10 ．6 整合营销图示:26 10 ．7 小结 11.第二阶段推广部署（在春节后体现） 12销售部准备工作 28 13结语 29 附件 1 ：29 常德媒体初步调研分析 29 1 报业 2 流行刊物 36 3 互联网传媒 39 4 户外广告 43 3 5 邮政媒体 43 附件 2 10同质楼盘近期推广简录 46 10.1推广方式 49 10.2媒体选择比率 50 附件 3 VIP客户关系维系 4 1 项目 SWOT分析 1.1S 地块优势理解  项目地处 CBD中心位置,项目具有很好地源优势。  项目周边人口流动量强,有无限的商机潜力。  常德市政府计划将商业步行街向东延伸,给项目增强了商机和利好条件。  项目周边具有比较完善的商业配套,包括酒店、宾馆、餐饮、娱乐、金融、 电讯、邮电。  常德市区范围较小,出租车行业发达,出租车服务价格较低,不仅使项目与 各居民点的距离变短,而且对来往项目购物休闲带来极其便利。  朗州路与人民路周边是机关事业单位居民区集中地,居民消费力强劲,而且 消费档次和品位都比较高。  本项目有足够的地下停车位。 1.2 W 地块劣势理解 1. 项目只有一条可用路段,商机高峰期的人员分流存在问题。 2. 项目周边存在一些大型餐饮配套、商业出现有白热化竞争倾向。 淡化方案： 1. 建议商场主入口外立面设计成玻璃半圆形帽檐式,提升楼体形象,增强建筑 外立面艺术感,以吸引消费人流。 2. 项目如果要想成功入市,必须细分市场,针对性定位,才能避开因提供量激 5 增而产生的风险。 3. 逛步行街已经成为常德市民的一种生活习惯。项目在与人民中路商业步行街 的竞争中,不宜针锋相对,而应考虑提升和填补性定位。 1.3 O地块机遇理解 1、 复合性项目—地标性建筑。项目规划了购物中心、公寓、住宅物业,各功 能互为支持,共荐互利。居住、购物和休闲足不出户即可满足。项目建筑将成为 常德市商业地标性建筑。 2、高尚住宅聚集区—随着该地区市政配套设施的进一步完善,依附老城区商业 中心用地的稀缺性,完善的市政生活配套,项目周边将形成常德市高尚住宅聚 集区域,聚集较大规模的高消费力人群。 3、 城市的定位和城市规划—常德游客的消费对常德商业零售市场贡献很大, 是商业零售业不可忽视的重要人群。常德市中心城