对公客户经理对公业务营销技巧.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 对公业务营销技巧 前言 : 公客 可以 行 来极大的客 价格与 收入， 但 于 公客 与管理 非易事！ 、巩固已有的大客 ，防止被他人挖走；开 新的大客 ， 售新高， 增 利 ?? 都是需要 公客 理不断学 与 步的方面。 本 中，每一种 售技巧和 售 段都配合有大量的 堂 、角色扮演、 案例分析， 帮助 学 加深 程内容的 和理解， 而所有的 均以学 自己在 行 售工作的真 案例 基 ，使学 在 堂上就可以 出一套 自己 工作的 售 技巧。 程目的： 掌握建立、渗透、巩固客 关系——在中国，客 理必 掌握的方法； 学会分析客 关系的广度和深度； 学 的大客 技巧； 学 如何和客 建立 期的 企合作伙伴关系； 学 如何 建高效的 行 和服 。 程大 ： 第一部分 客 理的自信心建立 目的：客 理的信心，决定了他的行 力，行 力决定了客 理的 ！ 1、客 的恐惧来源 2、克服 售恐惧的途径 3、心 整与情 管理的六大方法 4、只要尊 ，不要“面子” ！ 第二部分 客 开 目的：只有找到合格的客 ，并且快速的 定 方，客 理才能得到 售的机会！ 1、客 理与客 的关系定位 2、 行 的客 分 及 重点 1 v1.0 可编辑可修改 3、客户邀约的八大方法 4、客户锁定技巧 5