娃哈哈AD钙奶营销总结策划书.docxVIP

百度文库 娃哈哈 AD钙奶 营 销 策 划 书 髙市营 12-2 张浩龙 完成时间： 2014/6/10 1 百度文库 目录 一、 引言 3 二、 策划目的 4 三、 市场分析 4 （一） 市场走向 4 （二） 市场竞争分析 4 （三） 消费者需求 5 四、 SWOT分析 5 五、营销策略 7 （一）宣传策略 （二）现场布置 （三）活动流程 （四）活动目标 引言 “人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石； 记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花； 光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远· ···” 随着我们的成长， 童年的日子一去不复返了， 但童年的滋味却深埋在我们每 2 百度文库 个人心中最柔弱的那个角落。 为了唤起大家对童年的记忆， 回味童年的感觉， Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！ ”为主题的娃哈哈 AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。 娃哈哈 AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素 A、维生素 D 及钙 质的含乳饮料 , 技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直 是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到 800mg/L, 在 6 个月的保质期内无明 显的沉淀出现。同时 , 通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生物利用度。 该产品在 1997 年 8 月加拿大 Banff 举行的第 6 届世界临床营养大会上展出 , 得到了与会营养学家的高度评价 , 国际营养学院理事会经过认真讨论 , 推荐娃哈哈 AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 娃哈哈 AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载 体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D促进钙质吸收，达到真正补钙。 AD 钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、 预防直肠癌等多种功效。 现今 Fly 小组以长江师范学院为市场， 努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大学生的 特用乳料饮品。 大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹， 但是有一定的辨别能力对 于一般的推销活动基本无视。 针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧 为主题的营销策略。 在校园推销时， 通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样 的人气将产品推销出去。 喝娃哈哈 AD 钙奶，向童年问好！你好，童年！ 二、 策划目的 能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。 三、 市场分析 （一） 市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。 2009 年以来， 许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品， 极大的满足了消费者的需求， 国内乳饮料 市场呈现产销两旺局面。 统计，在消费者年龄段中， 10-20 岁：80%的人喝过，但也只有 30%的人是娃 哈哈 AD钙的忠实顾客。 20-30 岁： 95.64%的人喝过娃哈哈 AD钙奶，这一年龄 3 百度文库 段的人是娃哈哈 AD钙奶的忠实消费者。 （二） 市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。 品牌 产品介绍 优势 劣势 率先推出的“水溶 水溶 C100 为先行 渠道建设能力 C100”含有有 12% 者，外观时尚，口 差，产品投放范 农夫山泉 的柠檬汁及维生 感优良 围小，产品无法 素 c 100mg，445ml 铺设到 2、3 线 售价为 4.5 元 城市，价格较高 娃哈哈营养快线 品牌效益好，宣传 同类产品多，价 是娃哈哈公司推 方式深入人心 格较高 娃哈哈 出的牛奶果昔饮 品， 500ml 售价为 4.0 元 （三） 消费者需求 饮料市场吾无题， 主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远 都是品牌成功的关键。 随着人们健康意识的提高， 人们会更加注重饮料产品的 选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看，乳饮料 最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶 装水由于市场渗透率极高， 其消费者特征并不显著。 各饮料产品重度消费者（平 均每周饮用 4 周及以上）特征差异更加突出。 碳酸饮料和功能性饮料的重度消 费者主要集中在 15-24 岁的年轻群体， 15-24 岁重度消费者比例都超过 40%. 茶饮料、果蔬饮料、 100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。 相对 而言，乳饮料 15-24 岁消费者比例略高于其他四类饮品。 四、 SWOT分析 （一） 优势 、品牌认可率高 4 百度文库 娃哈哈 AD钙为“娃哈哈” 旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。 2、销售人员优质 拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男的帅女的靓，可以通过