2021年市场推销员岗位职责.doc

　　推销员岗位职责怎么写 　　区域销售员岗位职责 　　第一条 依据； 　　本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。 　　第二条 目的； 　　本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销 　　售得以合理进行。 　　第三条 销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。 　　事务范围； 　　销售员的事务范围如下 　　处理销售区域权限的事项； 　　从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 　　因销售而发生的会计记账事务； 　　分销商与直销零客的管理与发展； 　　第五条 销售计划的立案。 　　此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销 　　售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。 　　第六条 定价。 　　定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署， 　　销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。 　　第七条 与客户签订供销合同。 　　销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约 内容确定。 　　第八条货款的回收。 　　销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必 须经常留意客户的后续发展。 　　第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。 　　销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬 　　迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区 　　域销售员或公司所有。 　　第十条 客户资料的统一管理与设置。 　　销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。 　　所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。 　　第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。 　　代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部 　　拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。 　　第十三条 公司新产品开发后的推广。 　　销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求， 扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。 　　第十四条 销售部门的定义。 　　在本规定中，销售部门是指本公司销售部 第十五条 销售计划的制定。 　　销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。 　　该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。 　　第十六条 销售计划的实施。 　　1 / 8 　　推销员岗位职责怎么写 　　销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括销售员月销 售额、月度的回款表及各月份的回款计划。 　　第十七条 月销售资料的交报。 　　销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同 期销售指标完成情况。 　　第十八条 资料的调查分析。 　　销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料， 进行调查与分析。 　　第十九条 举行会议。 　　销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议， 分期考评，落实计划。 　　半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。 　　月份销售会议 于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。 　　每月回款会议 于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。 　　第二十条 信用调查。 　　销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特 别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。 　　第二十一条 收集、整理各项资料。 　　销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料， 设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行 第二十二条 报价。 　　销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种 　　面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。 　　分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。 基价由销售副总经理提报总经理或董事长决定。 　　对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重 大影响者，应由请示上级裁示后行事。 　　第二十三条 报价的裁决基准。 　　销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价 为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改） 　　报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 报价在基价