2020年房地产销售前期准备方案.docx

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2020-12-16 发布于天津
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第一章销售前期准备工作销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分除了常规使用的基本办公用品外王要包括以下几个方面销售合同准备认购书准备沙盘模型包大沙盘及户形沙盘图纸及效果图部分包括鸟瞰图总平面图户型平面图及各种效果图销售夹及宣传品部分包括价格表房源表平面户型图及楼书海报等销售答客问主要陈述讲解说辞及疑难问题二人员准备销售人员选择业务人员管理架购体系销售人员业务培训销售人员礼仪培训销售人员银行贷款培训销售人员工程培训销售人员装修培训三销售各项制度的制度客户归属制度销售奖金制度售楼处现场管理制度民

第一章销售前期准备工作 -、销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面: 1、销售合同准备 2、认购书准备 3、沙盘模型（包搖大沙盘及户形沙盘） 4、图纸及效果图部分（包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图） 5、销售夹及宣传品部分（包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等） 6、销售答客问（主要陈述讲解说辞及疑难问题）二、人员准备 1、销售人员选择 2、业务人员管理架购体系 3、销售人员业务培训 4、销售人员礼仪培训 5、销售人员银行贷款培训 6、销售人员工程培训 7、销售人员装修培训三、销售各项