金彭d70销售指导书修1.pdfVIP

内部保密文件 仅限内部使用 金彭 D70 系列产品销售指导书 （V1.0） 文档 文档 编号： 名称： 编 审 写： 核： 批 批准 准： 日期： 1 密级： 金致新能源车业有限公司 2 目录 一、产品概述3 1、产品定义 3 2、产品定位 3 2.1 产品战略定位3 2.1 产品市场定位3 3、产品主要功能及客户价值 3 二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析5 1、主要竞争品牌产品参数表 5 2、我司优势 6 3、我司劣势 6 4、竞争策略 6 4.1 核心区域市场竞争策略 6 4.2 外围区域市场竞争策略 6 3 三、营销策略7 四、终端卖点话术指导7 五、消费者易对比车型对标分析 9 六、客户常见异 及应对话术10 一、产品概述 1、产品定义 面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡 更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端 电动汽车。 4 2、产品定位 2.1 产品战略定位 要规模还是要利润： b a) 只要规模，不要利润 b) 保持一定的利润，要规模 c) 既要规模，又要利润 d) 保持一定的规模，要利润 e) 减少规模，要利润 2.1 产品市场定位 卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？ 细 分 配 销售区域 客户特征 产品 置 金 彭 72V 核心平原 城郊中等收入人群，退 D70 80AH 地带，交通道 休工人为主，主要用于家庭 路状况较好的 代步，接送孩子等短途交通。 5 地方 对外观表现力需求旺盛。 金 彭 72V 核心平原 对外观与续航双重要求 D70-T 80AH 加 地带、对续航 较高的中等收入人群。以大 增程器 要求较高客户 型乡镇往返城区为主要目标