京东商城企业网络营销环境解析总结计划.docx

京东商城企业网络营销环境分析 一、公司概述 1 二、网络营销宏观环境分析 1 三、网络营销微观环境分析 6 一、公司概述 京东商城是中国 B 2C市场最大的 3C网购专业平台， 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 京东商城自 2004 年创建以来一直保持着高速成长，连续四年增长率均超过 300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营， 缩减中间环节， 为消费者在第 一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内 3C 销售领域的价格风向标。 京东网上商城在线销售商品包括家用电器、 手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6 万种商品。 目前京东网上商城拥有超过 350 万的注册用户，日订单处理量突破 20000 单，日均 PV超过 1000 万。京东网上商城已经为中国消费者选购 3C 产品的重要途径。 二、网络营销宏观环境分析 政治法律环境影响 营销管理者应密切注意市场环境的变化， 各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 1）各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 2）各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 3） 各地的地理因素及人口分布不同。 4） 各地文化传统的差异。 这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 5） 各地语言或文字上的差异。 这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。 商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的， 因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。 分析市场环境的目的， 在于寻求销售机会和避免环境威胁， 争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化， 机会和危机往往同时并存。 经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的 变化是不断造成新的机会和危机， 这种变化有些是缓慢的， 可以预测的； 有些是急剧的，难以预测的。 各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 1） 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的， 基本上与人口变化成正比； 2）缓变的环境， 款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、 七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。 可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； 3）急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同， 它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。 上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。 人口环境影响 2011 年 7 月 19 日，中国互联网络信息中心（ CNNIC）在京发布了《第 28 次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，截至 2011 年 6 月底，中国网民规模达到 4.85 亿，较 2010 年底增加 2770 万人，增幅仅为 6.1%，网民规模增长减缓；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑， 商务类应用呈平缓上升的同时， 微博用户数量以高达 208.9%的增幅，从 2010 年底的 6311 万爆发增长到 1.95 亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。 网民规模突破 4.85 亿 网民增长速度减缓 《报告》显示，截至 2011 年 6 月，中国网民规模达到 4.85 亿，较 2010 年底增加 2770 万人；互联网普及率攀升至 36.2%，较 2010 年提高 1.9 个百分点。我国手机网民规模为 3.18 亿，较 2010 年底增加了 1494 万人。手机网民在总体网民中的比例达 65.5%，成为中国网民的重要组成部分。 我国网民总数持续攀升，但是增长速度明显减缓。《报告》显示， 2011 年上半年我国网民数量增加了 2770 万人，增幅仅为 6.1%，增长的绝对数量小于去年同期的 3600 万（ 2010 年上半年）。从 2010