2020年校园水果营销策划书范文.docxVIP

校园水果营销策划书一 一、分级销售 当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的 水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置以 山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在 4 元/ 公斤以上 （2004 年收购价格行情，下同 ），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大 型都市，价格大致在 6/ 公斤左右 ;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省 会级中等城市，价格大致在 4 元/公斤 ;三级果主要销往地县级中小城市，价格大 致在 6 元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售， 价格大致在 2 元/ 公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模 才好这样操作。 二、区域销售 北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际 果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北 方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是 抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节 的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是 城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划 分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后， 我国北方水果的南