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女性消费心理知多少？ ——冲动心理 职业技术学院 讲师 你有过冲动购买的经历吗？ 我觉着买东西可以转换心情，每次和老公吵架或者遇到不开心的事情就会冲动购买很多原本不需要的东西。 一看到品牌打折就会飞奔过去，虽然心想不要买，但最后还是买了。 每次逛超市时，都会买很多计划外的东西，明明拿着购物清单去的，可结账时都会超出很多。 为什么 我们无法压抑 这种买东西的欲望？ 为什么女人 就是天生的购物狂呢？ 为什么 我们无法抵抗 卖场的促销广告？ 心理学中的数字游戏会让女性陷入冲动陷阱 令人兴奋的卖场氛围 会让女性更易冲动 神奇的心理帐户 操控着女性的购物 引发女性冲动心理的主要因素 1 2 3 1 令人兴奋的卖场氛围会让女性更易冲动 兴奋、愉悦 产生买东西的欲望 大脑前额的叶皮层区域受到干扰 无法做出理性判断 声音、图像刺激大脑 分泌多巴胺、五羟色胺 2 心理学中的数字游戏 会让女性陷入冲动陷阱 估算平均数值=1585 1×2×3×4×5×6×7×8×9= 估算平均数值=12586 9×8×7×6×5×4×3×2×1= 数字对调而已，为什么会产生如此大的差距呢？ 心理实验 1×2×3×4×5×6×7×8×9= 9×8×7×6×5×4×3×2×1= 1585 12586 2 心理学中的数字游戏会让女性陷入冲动陷阱 2 心理学中的数字游戏 会让女性陷入冲动陷阱 锚 定 效应 锚定的“锚”就是泊船用的 ，把锚放在水底后，以锚为中心，船支行动的范围会受限。 由此衍生出人们在对某人某事做出判断时，易受到第 印象或第 信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 原理讲解 2 心理学中的数字游戏会让女性陷入冲动陷阱 生活案例 案例1 案例2 3 神奇的心理帐户 操控着女性的购物 案例引入 3 神奇的心理帐户 操控着女性的购物 原理讲解 2002年诺贝尔经济学奖获得者 Daniel?Kahneman 经济学账户 心理账户 影响消费决策 3 神奇的心理帐户 操控着女性的购物 心理账户 经济学账户 冲动心理 是女性消费的 主要 心理特点 冲动女性 女性冲动性购买的比率为 34.9% 总结 除了以上三个因素，还有什么因素会促使女性冲动购买呢？ * * * * * *