9月份销售工作心得体会.docVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 9月份销售工作心得体会 9月份销售工作心得体会 9月份销售工作心得体会 回望整个9月份我的销售业绩主要分为3种情况。1、同事关系直接购买。2、同事提供信息自己去谈成。3、自己长期的合作关系。 1、同事关系直接购买。（XXX）相对这种情况是最容易操作的，当然也是最容易出问 题的。好操作是指本身其找同事来购买，本身就是与同事之间的关系已经达到一定程度，谈起来相对来说对我们的信任度、认知度就是比较认可的。这种情况我们只要保证不要犯一些低级错误，注意组织自己的表达话语，一般是没有问题的。说其容易出问题是指，当我们与其洽谈时往往可能一句话，导致其去竞争对手那里去，然后竞争对手可能就会添油加醋说一些对我们不利的话语，使顾客的信任感剧减从而将那个我们的优势面服务质量，转到价格位面，这就产生了价格战。 2、同事提供信息自己去谈成。（如XXX）这个工程是由我们的XX店长提供信息，由 我自己包括做标书商议安装位置等一系列工作得来的。这种一般来说工作琐碎，利润也不是很高，当然假如我们前期工作做好，还是可以赚钱的。这里的前期是指当对方让我们帮助提供型号与参数时我们要尽量向对我们有利的一方引导，同时提前登陆，使对方尽量丧失有利条件。 3、自己长期的合作关系。（如XXX）这个是由于我们与其在前几次的合作还算顺利， 并且我自己与其总务主