《招商部年终个人工作总结》.docxVIP

年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作 历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现白我、实现白 我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。 作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃 发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很 了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了 解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念 的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市 场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积 极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要 性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实 际相结合，快乐的开始了白己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。 在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报 告。做市场调查时，必须要明白白己想获得的信息是什么，想法了解 竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思 路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我 们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案， 随后到各地进行 招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实 力讲潜溪老街打造成新峡第一街。 二、 潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招 商餐饮类一家，面积295 ;摄影馆一家，面积284 itf；教育培训一 家，面积609 ;生活配套八家，面积600讹。累计洽谈商户400余 家。 三、 工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存 在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现白身 的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽 谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各 项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到白 己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言 观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知 识的学习，不断充实白己，以增强白己的实际工作能力，加强与公司 领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的 知识与方法，促使白己能力的迅速提升。 四、 2015年工作规划 商业部在2014年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作 尚未完全做好。在即将到来的 2015年里，我们工作任务也很重，也 相当具有有压力。为使我部门在 2015年工作任务的顺利进行并完美 收官，本人的工作规划大致如下： 1、 继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4月份开业率达 到90%U上 2、 寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续 招商工作储备好商脉需水； 3、 按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营 工作上去提高白己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各 项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现白我的 平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事 在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入 到这份工作中，尽白己最大努力去完成公司更多的商业项目。 杭州新高策投资管理公司