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承德石油高等专科学校 李美娟 第 6 章 电子产品 营销策略 本章内容： ? 产品策略 ? 财务策略 ? 价格策略 ? 宣传策略 《电子产品营销与技术服务》课程内容： 第 1 章 电子产品市场与营销 1 第 2 章 市场调研 2 第 6 章 客户开发与客户沟通 6 第 7 章 电子产品营销策略 7 第 9 章 技术服务 9 8 第 5 章 商务礼仪及自我准备 5 第 4 章 市场营销组合决策 4 3 第 3 章 市场营销环境与机会分析 第 8 章 投标策略 引导案例： ? 教材 P104 ： “德尔塔的一份订单” ? 思考： ? 产品开发的流程； ? 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？ 一、产品策略 1 、电子产品价值组成 项目 子项目 内容 说明 核心 价值 （核 心产 品） 使用 价值 产品 质量 使用 寿命 维护 成本 使用价值是衡量产品在客户生产制造过程中，对于关键性 生产、质量因素影响程度的评价指标。使用价值往往是客户 衡量产品的第一要素。