春节返乡营销创新活动.pptVIP

小区定位 精准营销 ——— 新春返乡促销活动 1 目录 ? ? ? ? ? 背景分析 目标分析及分解 营销执行 效果分析 经验总结 2 受金融危机影响，我区返乡民工剧增 ? 贵州民工将提前返乡 : 据来自省公司信息， 2008 年因受金 融危机影响，沿海地区部分企业不景气、 大批贵州民工提前返乡。自 2008 年 11 月 份以来，从长三角和珠三角地区返回贵阳 的列车几乎是趟趟爆满，目前，日均抵达 贵阳的旅客超过 1 万 4 千人，其中 70% 为 农民工。 ? 我区返乡民工将创历史新高 : 据调查，我区外出劳动力总量为 55.64 万人，其中在外省务工 50.25 万人， 且主要分布在广东、浙江、福建等地。由 于受雪凝灾害影响， 2008 年春节多数外 出民工未能回家过年，我们预计 2009 年 春节返铜民工在 30 万人以上 。 3 目录 ? ? ? ? ? 背景分析 目标分析及分解 营销执行 效果分析 经验总结 4 返乡用户特征及发展目标 ? 据抽样调查，我区即将返用户手机普及率约为 70% ，其中 90% 以上为 GSM 手机， 用户规模 因此， 2009 年春节返铜民工 GSM 手机用户约为 20 万，其中： 50% 的返乡手机 用户会选择在当地换号入网。因此，我公司第一季度净增用户目标 11 万户。 消费特征 ? 返乡用户月消费在 40-80 元，其中 90% 以上为语