2018康桥林溪湾推广策略创作呈现方案file.pdf

南龙湖林溪湾的奇迹似乎还停留在昨天 雁鸣湖林溪湾已经带着她独有的气质面对世人 这又将是一个康桥鼎鼎大名的林溪湾时代标杆作品 但这一次，不止是一如既往，更要创造超越期待的惊喜 时代的升华 康桥林溪湾推广构思创作呈现 大牌在侧，来势汹汹 面对水域面积5000亩的雁鸣湖这一最大资源 稍有不慎，便会陷入资源同质化的争夺之中 很显然，这不是一个简单靠湖即可碾压的区域 幸运的是，对手已经开局 雁鸣湖版块生态休闲的印象也已经初步建立 市场的目光逐渐聚焦到这一热土的时候 刚好，轮到我们粉墨登场 为何在群雄逐鹿的版块还能如此自信？ 因为我们有着擎起这自信的一应有利条件。 ①康桥的资本 从品牌来说，我们具备以下两种市场基础 打造高品质生活的能力，以及市场对此的认同 林溪湾品牌化的口碑延续，一个现象级楼盘的精神传承 在此其中，第一个基础，是我们一直以来所保持的 市场认知 而第二个基础，更贴近于我们当前真正想要达成的 内涵与价值 5年前，南龙湖，林溪湾以“人生当有别，一墅见高下”的沟通 主张 触动中原当代精神贵族内心最敏感的一块认同 在物理的诉求之外，加入了更多身份与阶层的精神语言 这是林溪湾真正的灵魂 建筑是冰冷的，而生命是有温度的 5年后，雁鸣湖，对于一个生态低密产品集聚的区域 可想而知，自然资源必定是各路人马着重的诉求 但康桥的到来，带来的又一个林溪湾 虽然环境不同，人群不同，内容不同，但一脉秉承的风格，却是 相同 要在物理性的自然资源与产品属性之上 升华出生命的温度，与精神的语言 不在浅薄与显性的物理层面与对手纠缠肉搏 而是要对显性卖点背后的人居意义，进行更深层次的挖掘与升华 这是曾经的林溪湾，传承给现在的林溪湾的成功之道 而升华的突破点，其实早已存在 ②城市的缺陷 郑州不缺生态居住，缺的是天然的生态居住 北龙湖 象湖 如意湖 蝶湖 南水北调运河 众望所归的北龙湖，政府迁徙的象湖，经开门面的蝶湖…… 代表郑州当前几大热点的生态板块，其核心资源 几乎都是人工造就 此前的洞临湖尚可算天然，但已成为过去式，更不在城市主要发 展方向上 况且，一西一东，与我们的客群对位几乎难以发生关系 主城的改善需求是毋庸置疑的，甚至是饥渴已久的 低密与生态的产品，对于曾经欠账太多的主城意味着极大的品质 提升 然而，正如西湖之于杭州，青秀山之于南宁 天赐的自然资源，与人工的掘湖造景 两者之间所带来的体验与感受，从来都有着巨大的区别 自然生长的芦苇，一定会比人工栽种的花草更真实 昼夜流淌的河流，一定会比死水一坛的湖水更灵动 多达十几层的生态链，从有机物，到水草 到两栖类的繁殖，再到流向大海的鱼虾，直到每年按时归来的候 鸟 所有这一切，都是人工景观所无法想像，也无法短期内完成的自 然规律 生态居住的关键，真的不在于景观，而在于天然 老天爷的造物与造化，永远比人类的山寨，更为夺人心魄 ③区域的博弈 永威对于三宝的自信 使其在产品的道路上越走越远 在产品上的顶配倾向，注定了其走的是顶级产品 +自然资源的路子 甚至产品的诉求比重，可能还要大过对自然资源的诉求比重 至少也是一个持平 在自然资源的占有上来说 虽是直面雁鸣湖，永威上和院的湖岸线并不绵长，甚至较为局促 其依赖湖景资源所能做出的示范区与体验感 在规模与沉浸感上来说，是难以与林溪湾相媲美的 即使永威在设施与业态的档次上拼到极致，也无法 弥补 区域位置与我不分伯仲的万科云庐，远离河岸资源 那一个90亩的人工湖，暴露了他的尴尬 至少对于一期产品来说，他极度缺乏现成的资源 可供就地取材 直面雁鸣湖的上河院，自然资源占有仅为一个局部，重心还偏向 产品 地块与我相似的云庐，示范区竟然没有现成的自然资源，非要人 工造湖、 他们要面临的，是对自然资源更大占有的林溪湾 ④原生的大境 一条流淌了600多年的河，及其蜿蜒的支流 悉数被我们据为己有，且形成了一条天然的半包围的河湾 连同其两岸的原生大境，也一并收入囊中 很显然，从资源的占有上就注定了我们与竞品之 间的区隔 区域之内，再没有谁的生活可以横跨两岸 再没有谁的生活有如此大规模的水天一色可供挥洒 人在其间，不是局促于某个景点，而是全方位地深入，沉浸 这是一方仿佛没有边际的生态大境，带给人无与伦比的体验 是怎样的无与伦比 两河 ：独占运粮河、小雁河双河资源，横跨数公里河岸线 两岸 ：独享双河跨两岸，奢享数公里河岸线，自然生长的芦苇 荡 两岛 ：双岛在侧，填补中原生态作品的岛居空白 湿地 ：堪称河南境内、郑东之最的湿地资源，活水循环，物种 多样 密林 ：万亩天然绿肺，原始生态