钢琴行业市场调查分析实施报告.docxVIP

专业资料 专业资料 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场现状分析 2 1、 行业分析 2 概述： 2 品牌分析 2 二手进口钢琴 3 地区分析 3 前景预估 3 2、 自身分析 4 优势分析： 4 劣势分析： 5 机会分析： 5 3、 竞争对手分析 6 \o Current Document 1＞流行钢琴网： .popia no.org 6 \o Current Document 2＞焱钢琴网.wangyanpiano 10 3＞竞争对手劣势： 10 \o Current Document 二、 市场定位 10 1、 商城目标 10 2、 目标用户 10 3、 目标用户特征 11 4、 目标用户集中的平台 11 5、 产品亮点 11 \o Current Document 三、 营销策略和法 11 1、 口碑营销 11 2、 论坛营销 12 3、 博客营销 12 4、 视频营销 12 5、 QC群营销 12 6、 威客营销 12 7、 软文营销 12 市场调查分析报告 ?、市场现状分析 1、行业分析 概述： 近年来，传统钢琴行业销售出现疲软，钢琴行业正面临着洗牌， 钢琴网上商城是一片很大的市场空缺，因此，我们存在着很大的机遇 行业分析将会从以下几个面开展： 品牌分析 中国钢琴行业的高速发展一定程度上是钢琴产业化转移的产物。 此外，钢琴行业又是一个高度集中的行业， 前十名的产量占到总产量 的90%以上，小型企业占比并不高。 品牌是企业竞争的核心竞争力。 说到钢琴品牌，大家可能会想到 施坦威、贝森朵夫或者雅马哈、卡瓦伊等国外品牌。 二手进口钢琴 二手钢琴进口总量持续增长。 2015年，进口钢琴主要源于日本、国、印度尼西亚，合计达 127851架，占进口钢琴总量的97.51%。数据分析，2015年进口二手 钢琴达到9万架以上，相当于中国钢琴生产总量的24.6%,呈快速增 长趋势。 地区分析 百度搜索指数地区分布图： 前景预估 随着国民经济快速增长，百姓生活水平提高较快，钢琴需求量也 不断上升。未来行业需求主要来源于国市场，我国的钢琴普及率还比 较低，仍有提升空间。同时，我国艺术教育的发展也为钢琴行业打开 了新的成长空间，钢琴教育培训市场空间巨大，在线教育是钢琴教育 下一个突破口。 近十年来，中国钢琴产量一直稳步上升。目前，钢琴作为音乐教 育的必要手段和设备，已经全面纳入到以及地各省市推行素质教育， 大力发展文化产业的工作畴之中，钢琴已全面进入音乐教学课堂。 钢琴消费团体从学琴儿童，退休老年人，音乐学校，专业团体， 少数演出场馆和饭店，逐步转移至受影响的大众群体。此外，各种业 余艺术学校，文化馆等都开设有艺术学校。 随着学生素质教育的不断深入，我国在小学，中学及大学中兴起 一股培训考级的热潮，预计未来几年，全国钢琴学习人数有望突破 30万。 因此，国钢琴行业的发展空间是极为广阔的； 在电商蓬勃发展的 大数据时代背景下，对图图钢琴城这样的网络销售平台来说， 也存在 很好的市场机会。 2、自身分析 优势分析： 庞大的专业人才队伍 顶尖的网络营销大咖 成熟的电商运营经验 一群拼搏且富有想法的90后 庞大的朋友圈资源和第三资源 合作式保证企业无任风险，所有风险我们全部承担 劣势分析： 容全部从零搭建，难度指数为五颗星 机会分析： 1、 国钢琴消费潜力巨大 2010 年我国钢琴产量为35.85万架，占比73.33%。我国生产 的钢琴除小部分出口外，大部分在国销售，是世界钢琴消费的主 力军。受进口二手钢琴等面的冲击，我国钢琴产量近几年增长放 缓，2009-2014年产量CAGR^ 2.66%。然而，我国的智能钢琴市 场近年来有所突破，珠江钢琴 2012-2014年数码钢琴的销量分别 为9162台、15020台和2.27万台，复合增长率57.40%; 2014年， 小叶子科技生产的“THEON智能钢琴”和北京趣乐科生产的“ GEEK 智能钢琴”也相继投放市场。钢琴销量仍有较大增长潜力，成年 用户蓝海待开发。截止至2011年底，我国每百户城镇家庭的钢琴 为2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比欧洲城市的钢琴 拥有量占人口 50%日本钢琴普及率达25.2%,我国钢琴普及率仍 然较低，随着消费能力提升和钢琴教育的普及，有较大成长空间。 此外，我国钢琴消费的主力是琴童的家长，成年人使用钢琴数量 较少，有一定开发空间。 2、 人均可支配收入拉动钢琴消费增长 人均GDP超过1000美元是，居民的衣食住行消费将升级至精 神文化消费。2003年中国人均GDP超过1000,美元，2010年中国 人均GDP达到