采购谈判与合同管理ppt 71页).pptVIP

（三）情感沟通策略 （四）货比三家策略 （五）声东击西策略 （六）最后通牒策略 （七）其他议判策略 三、一些常用的谈判技巧 （一）买方占优势时的谈判技巧 1.借刀杀人 2.化整为零 3.压迫降价 （二）买方处于劣势时的谈判技巧 1.迂回战术 2.预算不足 3.釜底抽薪 第三节 采购合同 一、采购合同的定义 采购合同是采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益，对采供双方均有法律约束力的正式协议，有的企业也称之为采购协议。 采购合同具有以下主要特征： 1.它是转移标的物所有权或经营权的合同 2.采购合同的主体比较广泛 3.采购合同与商品流通过程密切联系 二、采购合同的组成 （一）首部 合同的首部主要包括以下内容： （1）名称，如生产用原材料采购合同、品质协议书、设备采购合同、知识产权协议、加工合同。 （2）编号，如2012年第１号。 （3）签订日期。 （4）签订地点。 （5）买卖双方的名称。 （6）合同序言。 （二）正文 1.主要内容 2.选择性内容 （三）尾部 合同的尾部包括： （1）合同的份数。 （2）使用语言及效力。 （3）附件。 （4）合同的生效日期。 （5）双方的签字盖章。 表格式 　表 - 采购合同　　　　　　　　合同编号　　经供需双方商定,签订本合同　　１、商品名称　　２、商品数量和质量　　３、单位及