药品开发 与上量 .pptVIP

药品开发与上量 改变观念 增加销量 投入资源 主要内容 医院开发流程与管理 医院上量管理 医药代表常用工具简介 产品进入医院临床使用的一般程序 提单 药剂科复核 主管院长审核 药事会讨论 药品入库 送到药房 医生处方 药品进入医院方式 产品通过代理形式进入医院 产品直接进入医院 产品通过代理形式进入医院 医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。 全面代理形式：是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性 半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些 产品直接进入医院 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程 生产企业注册有销售公司，并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用 通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，