高尔夫俱乐部全年营销方案.docxVIP

2009 年 高尔夫俱乐部全年营销方案 一．产品定位 （一）球场的定位 2009 年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场 的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将 决定球场的发。 球场地理位置在市本区经济开发区——原为鱼村， 后成国家级开发区。 球场位置既不是国家的经济政治中心， 又不是经济高速发展的商业城市， 也不是旅游胜地， 它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口 40 万，具调查显示，打球人口约 60 人。在本地没有强大消费群体做基础， 实行完全会员制是不现实的。 城市在和之间，离两地机场约 1.5 小时车程，当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站，客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者， 同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。 依据各方面的条件研究下， 应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。 （二）产品方案 高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为： 1. 会籍； 2. 旅游度假产品（如果岭费，酒店等） 。不同时期推广的产品不同，客源的不同，在销售方式也将不同。 二．经营方针 （一）组建营销团队； 现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方 自己经营管理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自 己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售