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建工 舞蹈招生技术指导文件策划技术指导文件 培训组织招生策划案我如何与其他培训组织合作，而不是被动竞争 . 巧妙借力一超速倍增生源和利润 ! 第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹， 一个很重要的秘认就是借力。 办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合， 整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。 借助别人的“鱼塘”，你将得到 大好处 : 移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品， 而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。 拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户， 轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。 教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴， 将帮你宣传、 帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。 降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家， 一起做广告一起搞活动， 费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争能力 : 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣