文化用品行业分析.pptVIP

一、文具行业发展历程 1988年到1992年 ：暴利时代 1993年到1998年 ：品牌初现 1999年到2003年 ：规模扩张 2000年到2006年 ：品牌崛起 2007年到2011年： 强者愈强 2011年至。。。。 并购整合 ★ 产品品牌竞争格局 ★ 知名学生产品品牌比对 ★ 通路品牌竞争格局 ★ 知名学生通路品牌比对  品牌之争 二、竞争格局 1、产品品牌竞争格局 2、通路品牌竞争格局 产品品牌是指从产品品类规划到设计生产（可外包），再到开发经销商进行终端市场推广一系列生产经营活动的品牌。 国内比较知名的品牌包括晨光、乐美、联众、智高、优酷、酷狗、富乐梦、新代、长风、史努比、喜羊羊等。各自优劣势对比见下表。 两种致胜方式：一是强于产品及产品包装设计的品牌可通过创新的产品设计研发来获得市场份额，如海绵宝宝、长风包袋等，他们的经销商政策并不积极，有点皇帝女不愁嫁的味道；二是产品及产品包装设计稍弱的可通过积极的、独特的市场政策来获得铺市率，继而获得市场份额，如益而高、智高；而两种致胜方式兼顾的品牌在市场上一般都能获得领导品牌地位，如晨光、联众等。 3亿 300个 弱 强 强 全品类 迪士尼 联众文具 2亿 100个 弱 强 强 包袋 迪士尼 东莞乘风 0.6亿 200个 强 弱 弱 包袋、超市装文具 史努比 远首文具 3亿 300个 强 中 中 尺规类、超市装 乐一通、智高 智高文具 2亿 100个 中 中 强 学生、办公软抄 玛丽 大枫纸业 1亿 200个 中 中 中 全品类 迪士尼 新代实业 1亿 300个 中 中 弱 全品类 迪士尼 富乐梦 4亿 200个 弱 中 弱 金属类、PP类 迪斯尼 益而高 9亿 1000个 强 强 强 办公OA及文管系列 波乐与兜兜 齐心股份 15亿 1000个 强 强 强 桌面、创意学生用品 优酷 得力集团 8亿 800个 中 中 中 中性笔、画材 迪斯尼 乐美集团 20亿 600个 强 强 强 书写及新潮学生用品 米菲 中韩晨光 10年销额 常销SKU 市场推进力 产品创新力 产品竞争力 最强品类 学生品牌 公司 通路品牌是指自建（或开展加盟）连锁终端卖场，引进产品品牌进行零售、直销等一系列经营活动的品牌。国内较知名的包括启路文具、虎彩时尚生活、博学文化生活、博库文具、文一新华连锁、各大连锁百货超市（如沃尔玛、家乐福）、以及以小主人网为代表的网络销售品牌等。各自优劣势对比见下表。 通路品牌一般都有一定数量和规模的店面，品牌形象和装修风格统一，品类经营较全，主流产品品牌均会选品类择优经营，受众多为有一定购买力的学生及学生家长。其中在能聚集有消费能力目标受众的经营场所商家赢利能力较强，而仅面对学生个体时（如纯校边店）因购买能力弱商家生存环境堪忧。 9000万 10000个 盈利 / 网络销售 文具、礼品、玩具、童装 无店铺 小主人网 / 1000个 微利 80 自建终端 文具、玩具、体育 / 连锁商超 10000万 4500个 赢利 150 东莞自建终端、珠三角加盟、昆明商超、海南新华书店包场 文具、礼品、玩具、体育 70 文一 2400万 2000个 亏 80 珠三角学校周边自建终端 文具、礼品、玩具、体育 130 虎彩文化生活 9000万 6000个 赢利 250 浙江新华书店 文具、礼品、玩具、体育 68 博库文具 13800万 5000个 赢利 150 浙江、江苏、安徽新华书店 文具、礼品、玩具、体育 160 博学文化生活 7000万 6000个 赢利 250 以华东区为核心及次级商圈自建终端及加盟 学生文具礼品 76 启路文具 10年销售额 常规SKU 发展状况 平均面积 （平方米） 经营场所 主营项目 店铺数 公司 * *