干货-房产中介带看前-中-后复习课程.pdfVIP

干货 《实战案例 带看 前 中 后》 干货 《实战案例 带看 前 中 后》 带看 ，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程 ，带看是作流程中最重要的一 带看 ，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程 ，带看是作流程中最重要的一 环 ，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机 ，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成 环 ，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机 ，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成 功与否 ，带看把握得好 ，即使该次带看没有成功 ，也使我们对客户的需求和购房心理有了 功与否 ，带看把握得好 ，即使该次带看没有成功 ，也使我们对客户的需求和购房心理有了 更深一步的了解 ，对以后的工作会有很大的帮助。 更深一步的了解 ，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前 ： 一、带看前 ： 1.再次确认时间地点 ，约客户时间点 ，约房 时间段 (在 20 分钟左右) ，防止由于时间问题 1.再次确认时间地点 ，约客户时间点 ，约房 时间段 (在 20 分钟左右) ，防止由于时间问题 造成我们的被动局面 ，引起约看不顺。 造成我们的被动局面 ，引起约看不顺。 约房 :客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到 ，因为他同时还要考虑另外一套房屋 ，看 约房 :客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到 ，因为他同时还要考虑另外一套房屋 ，看 完那套才能看这套 ，（给房 造成紧迫感 ） 完那套才能看这套 ，（给房 造成紧迫感 ） 约客户 ： 约客户 ： A.您一定要准时 10 点到 ，房 一会儿还有事情 ，要出去; A.您一定要准时 10 点到 ，房 一会儿还有事情 ，要出去; B.我的其他同事还有客户要看 ，意向非常强 ，您要是迟到 ，恐怕就没了。 B.我的其他同事还有客户要看 ，意向非常强 ，您要是迟到 ，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多 ，有客户和房 谈得很好了 ，有客户现在要求房 不让人看了 ，您赶 C.今天看房的人很多 ，有客户和房 谈得很好了 ，有客户现在要求房 不让人看了 ，您赶 紧来吧! 紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋 ，也一定来看一下 ，否则错过心仪的房屋很遗憾的 ！ D.不管您是否最终购买该房屋 ，也一定来看一下 ，否则错过心仪的房屋很遗憾的 ！ 2.提前与 户房东沟通 ，预防价格及跳单。 2.提前与 户房东沟通 ，预防价格及跳单。 A.对房 ：一会儿我带客户去看您的房屋 ，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的 ， A.对房 ：一会儿我带客户去看您的房屋 ，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的 ， 根据我的经验 ，您不要表现的太过于热情 ，否则客户会认为您着急卖房 ，借机压价 ，一切 根据我的经验 ，您不要表现的太过于热情 ，否则客户会认为您着急卖房 ，借机压价 ，一切 交给我 ，您就放心吧 ！ 交给我 ，您就放心吧 ！ B.对客户 ：房 是我的好朋友 ，跟我关系非常好 （防止客户私下联系房 ），您一会去就 B.对客户 ：房 是我的好朋友 ，跟我关系非常好 （防止客户私下联系房 ），您一会去就 专心看房屋 ，其他事情交给我搞定 ，如果您对房屋满意 ，也不要多说话 ，恐怕房 会见风 专心看房屋 ，其他事情交给我搞定 ，如果您对房屋满意 ，也不要多说话 ，恐怕房 会见风 涨价 ，要是您对房屋不满意 ，也不要当面说太多 ，我再帮您找房子 ，我们还要做房 的生 涨价 ，要是您对房屋不满意 ，也不要当面说太多 ，我再帮您找房子 ，我们还要做房 的生 意 ，希望您能体谅。 意 ，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息 （包括面积 ，价格 ，楼层 ，装修情况 ，小区物业费等 ）总结房 3.再次确认物业的详细信息 （包括面积 ，价格 ，楼层 ，装修情况 ，小区物业费等 ）总结房 屋