网页游戏联合运营本质与特征.docx

网页游戏联合运营本质与特征 网页游戏联合运营本质与特征网页游戏联合运营是顺应互联网技术和网络游戏 发展趋势而形成的一种合作形式泛称， 包含了多种合作方式和利益分配形式， 虽 然涉及广泛的领域。但并非五原则的暴利， 其风险正随着时间的推移而逐步放大， 馅饼有时候会变成陷阱。 1、网页游戏是什么？ 网页游戏（Webgam）简单讲是基于网站开发技术，以标准http协议为基础 表现形式的无客户端或基于浏览器内核的微客户端游戏 2、网页游戏联合运营涉及的利益分配和转化元素构成 显性元素：“游戏产品” “产品的后续维护与更新” “服务器网络 IDC等运 营硬件”“客服体系（线上下）”“游戏运维”“用户推广导入”“渠道与支 付”“游戏其他衍生价值” 隐性元素“运营资质”“时间”“规模与话语权”“商业信誉与行业口 碑”“运营综合经验”“一体化统筹”“商业模式” 网页游戏联合运营双方的利益分配围绕相关元素产生合作协议的主题， 包括 以下几点： 1、代理金（大部分独家有，大部分非独家没有） 2、 各自承担的职责（初级“用户推广导入”是基础，承担的内容越多风险 越大） 3、 分成分配（扣除渠道支付和不扣除渠道支持成本两种，分成的高低与承 担的责任成正比，分成比例理论上没有上限， 1： 9的分成与 5： 5 的分成可能在 实际收入上差别不大甚至倒挂） 4、 合作期限（几大主要题材类型网页游戏具有短期收益特点，主要高收益 期在 3-6 个月左右，大部分网页游戏收益期不超过一年） 5、 用户最终转化归属（用户是网页游戏联合运营的核心资产之一， API 方式将网页游戏作为插件置入联运社区中，在一定程度上解决了用户归属问题， 是谁的用户还是将属于谁， 但网页游戏联运的多种形式决定了用户转化成为一种 必然情况） 3、网页游戏联合运营常规的几种主要形式 大类：独立游戏服务器（独服），集中联通服务器（混服） 一、授权方有游戏产品， 联运方有用户资源和运维能力， 话语主导权主要为 “产品品质”和“运维综合能力”的博弈，代表有“ 盛大 ”“迅雷”“千橡校 内”“联众”“新浪”等，主要为“独服”形式 二、授权方有游戏产品和运维能力， 联运方有用户资源和推广， 博弈主要在 “产品品质”“运维能力”“推广能力”之间产生， 独服与混服的情况兼有， 各 个中小网页游戏联合运营和各社区广泛采用。 三、联合运营方主要能力和作用为推广和用户导入， 比较适合联合运营初级 和形式，通过 API 插件方式和将剩余资源流量转化为游戏用户， 学习网页游戏联 合运营规则，积累经验和锻炼团队，在时机成熟时提升自身的博弈能力。 4、网页游戏联合运营的关键 一、选择与自身资源和提点的商业模式， 根据自身能力和目的不同， 选择与 自己匹配和合作方和联合运营合作形式是第一关键， “门当户对， 量体裁衣”戒 除贪大贪快的妄想， 网页游戏联合运营成功背后有着众多的影响因素， 而失败的 比率之大常常为大众所忽视， 清晰选择适合自身的方式， 从简单务实的基础向上 发展才有可能将风险降低。 二、开放交流合作共赢的态度。 网页游戏联合运营是一个系统庞大， 涉及面 广，分工复杂， 需要精细化管理与操作的商业模式， 其高收益背后隐藏着巨大的 不确定性，信息的不对称，操作细节的多样性变化都将“知识”和“人”的价值 放大，地门槛的背后隐含着许多“软实力”， 只有以开放合作的积极态度， 才能 平衡“资本”与“知本”，投入产出形成良性循环。 三、了解网页游戏联合运营， 规避操作执行中出现的陷阱。 商业规模永远是 懂的人挣不懂人的钱， 网页游戏联合运营即使是双赢的局面， 也有挣得多的一方， 这在很大程度上说明了“懂”的价值， 即使是拥有非常丰富的资源， 如果没有好 的执行者，也是枉然。引用中国网页游戏行业发展报告中的一段话作为佐证。 “根据 iResearch 艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统 iUserTracker 的最新数据显示，截止 2008年 7 月，中国用户月度覆盖人数达到 1 亿以上的网站有 5 家，覆盖人数超过 5000 万不到 1 亿的网站为 13 家，而千万 以上的网站则高达 137家，由此可见， 在中国具有用户优势的企业不在少数。 ” 关于网页游戏联合运营中的陷阱， 将专题说明， 由于内容将涉及到某些敏感 行为，以谨慎客观中立的观点和对事不对企业的方式加以说明。 在此之前请收集 网页游戏联合运营的各方面资料。收集方法不是本文需要阐述的内容。 四、网页游戏联合运营的执行力。 想到了并且有能力做， 与敏捷执行获取最 大收益是有着天壤之别，无数历史都说明做到与“时间”“执行力”密切相关， 在正确的时间做正确的事， 如果觉得当下是网页游戏联合运营的正确时间， 就需 要用“执行力”来保证。 五、如果以上都能够