论市场定位在企业营销中的作用.docVIP

论市场定位在企业营销中的作用、问题及应用 学生姓名：XX 学号：XXX XXXX院（系） XX专业 指导教师：XXX 职称：XXX 摘要：在日趋激烈的市场竞争中，营销进入了定位至上的时代，它往往是企业营销的第一步。企业管理人员深刻理解市场定位的涵义，完全认识市场定位在企业营销中的作用和问题。并在此基础上提出企业准确进行市场定位的一些策略。而企业管理人员正确运用市场定位策略，能使企业营销达到出奇制胜的效果，把机会变成现实，大大提高企业产品在市场中的存活率。 关键词： Abstract：In the increasingly fierce market competition, marketing has entered the era of localization first, it is often the first step in marketing. Deep understanding of business executives the meaning of market positioning, market positioning fully understand the role of marketing in business and issues. And on this basis that enterprises and accurate market positioning some of the strategies. Proper use of the corporate management market positioning strategies, make effective marketing to achieve a surprise move, the opportunity to become a reality, greatly improve their products in the market survival. Key Words： 一、市场定位的内涵 竞争是无处不在的，任何一个市场都不可能是一家企业独霸天下。因此，企业必须为自己的产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，这就是市场定位的问题。所谓市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别。 eq \o\ac(○,1)市场上许多同类产品品牌繁多，各具特色，广大顾客都有自己的价值取向和认同标准，“定位就是勾画本公司有别于其他公司的形象”，所以企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，就必须在了解购买者和竞争者两方面情况的基础上，确定本企业的市场位置，树立企业形象，为产品培养一定的特色。这种形象和特色可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或二者兼而有之，“物美价廉”、“经济实惠”。在营销战略中，作为营销传播观念的“定位”于20世纪60年代末70年代初被誉为现代营销之父杰克?特斯特所倡导，“定位”观念也被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。“定位”的核心思想是区别市场，焦点经营。它指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在接受者的心目中占据一个位置，形成有利于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点；也就是说，“定位”就是在预期客户的头脑中如何独树一帜。 一、市场定位在企业营销中的作用 在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效地市场定位来解决。因此，市场定位在企业营销中作用很大，具体事项主要表现在： （一）强化产品针对性 如今人们购买和消费越来越注重个性化。因此，企业要确定具体的服务对象。对服务对象定位的前提是对市场进行细分。 eq \o\ac(○,2)通过合理、严密的市场细分，企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度，同时可以看出自身所具有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销策略。 （二）增强企业产品在市场上的竞争力 任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准确分析自己产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣势打击竞争产品占领市场，进而可以增强企业产品在市场上的竞争力。 （三）开拓新市场 越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。现在产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级四年一换代的现象实属屡见不鲜。真正的市场定位是在市场细分的基础上做出的。 eq \o\ac(○,3)企业通过市场细分，可以掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的需求市场