谈判中的关系.docxVIP

P1 今天，我们话题是谈判中的关系。 到目前为止， 我们谈论的谈判过程， 大多发生在谈判双方之间在 谈判之前互相不了解， 在谈判之后也不会再有关系的情况。 换句话说， 就好像一次性生意一样。 但是这种情况显然和很多实际发生的谈判情 形不相符。 谈判常常发生在复杂的社会环境下， 环境对谈判双方和谈 判过程会产生显著的影响。 谈判的环境影响谈判， 一种常见的情况是这样， 谈判双方的关系 有着过去、现在和未来。现在，我们要讨论的重点，就是过去和将来 的关系是如何影响当下的谈判过程。 P2 下面，我们将分三部分展开： 一、谈判中的关系如何改变谈判过程的本质 二、谈判中关系的类型 三、声誉，信任，公正——谈判关系中的三大关键因素 P3 第一部分：谈判中的关系如何改变谈判过程的本质 大纲： 1、问题的提出——研究方法的妥当性 两种方式 质疑 关系 2、谈判中的关系改变谈判过程的几种情况 （1）谈判者轮流收益 （2）谈判有时并不为了讨论某个问题，而为了从对方学到 东西 （3）曾经的谈判解决方式对将来谈判的影响 （4）关系恶化导致谈判无法继续，只能诉诸于法律 （5）谈判双方的关系会一直持续的情况 （6）在有些谈判中，关系才是本质问题 （7）在某些情况，关系更重要，谈判双方为了关系而退让 3、国际谈判专家针对谈判中关系的建议 （1）别急着开始谈判 （2）在谈判中考虑长期的生意模式 （3）考虑第三方的