创业导论：第二章 识别与评价创业.pptVIP

* * * * 在探讨战略管理能力之前我们先来分析一下现代企业如何获取利润。我们将现代企业的经济增长点归为三类。 高新科技增长点：高新技术产品与劳动密集型产品的差异，中美贸易产品的差异，波音747等。获得高利润的基本构思，产品研发由高技术人才进行，而生产则采用廉价劳动力，这样才能真正获得高利润。 把握投机增长点：举例苏宁公司 企业管理增长点：举例东风仪表的案例。 无论采用何种方式，企业要想获得高额利润，一是开元，二是节流。现代企业管理已经从原先的推式管理转为拉式管理，而做得最出色的一定是引领消费，典型的例子：时装设计大师。 最后要进行总结，除非企业才开始创业，否则管理应该在企业发展中是一个非常重要的增长点。 对经理们的要求：无论是做产品、贸易、培训或者管理咨询，均要做到：当我们的客户心甘情愿把口袋里的钱掏出来交给我们，然后不停的说“谢谢”，“谢谢”，那样才算成功。 在坐的经理们可以思考一下，在贵公司的发展历程中，是如何形成利润的，今天贵公司的利润增长点在那里？未来你将通过何种方式来获取高额利润？ * * 一个优秀的管理者必须具备敏锐的洞察力，能够及时的审时度势。 * 税收政策：举例如何利用税收政策，成立集团公司 汇率变化：美国对日本的经济策略。美国要求中国人民币升值。 * 举例微风电扇，vcd行业的演变 * * 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 * * * 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 * * * 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力 。 * 新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。 通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最