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个人收集整理 仅供参考学习 工作概况汇总 一、项目概括 目前，我负责的项目有：淮北青年时尚商业广场、宿州东关商 城·锦绣苑、萧县金玉兰庭·农贸市场，具体情况如下： 1、青年时尚商业广场 工程建设 ：目前项目主体框架的建设已封顶， 现阶段进行内部墙面及 相关部分的改建工作。 营销推广 :根据宣传需要， 每月定时申请月度营销推广工作所需媒介； 以集团公司最终审批的结果为支点， 制定合理的宣传时间节点， 优化 宣传方案；以阶段的宣传重点为依据，确定宣传主体及文案内容，并 配合设计部完成设计稿的设计工作； 最终将设计稿发给集团公司指定 的广告公司进行投放， 并根据来电来访的信息分析宣传效果， 优化媒 介组合。 来电来访现状 ：受销售周期影响， 加上大牌广告、单页等媒介无法正 常使用及淮北同类物业的大量入市等共同因素的影响， 近期的来电来 访客户较少。 招商现状 ：目前除了签约动漫电玩等几个客户外， 大型苏果卖场等均 为意向性客户，招商进展较慢，效果不是很好。 销售现状：近期由于整个产品销售工作逐渐由开盘前期的快速去化阶 段向中期的平稳去化阶段过渡， 同时加上淮北市文明城市创建工作造 成媒介投放不足及招商工作进展缓慢等因素的制约， 近期的销售工作 进展相对较慢。 个人收集整理 仅供参考学习 2、东关商城·锦绣苑 1、工程建设 ：目前， 10 号楼已建六层，阁楼部分处于待建状态，建 设工作处于停滞状态。 营销推广 ：项目自 3 月-6 月份没有进行新的媒介制作，主要以前期 制作的彩页和户型图为宣传材料。 来电来访 ：近期来电来访情况一般，主要以老客户的再次咨询为主， 新客户较少。由于开盘时间时时没有确定，部分客户已流失。 销售现状 ：10 号楼出去拆迁补偿的部分，可售房源只有 30 多套，根 据目前的客户回访的情况来看， 短期内售罄没有问题， 但是开盘时间 时时无法确定， 已造成部分客户流失， 长时间下去势必会更销售造成 一定压力。 3、金玉兰庭·农贸市场 目前，该项目已完成项目规划，前期的调研工作已结束，正在书 写营推广方案， 后续的工作以甲方的工作进度为时间节点进行持续跟 进。 二、各项目近四个月的进展情况 青年时尚商业广场 1、工程进度： 3、4 、5 进行商场的主体部分建设， 6 月份主体部分已 封顶，现做内部墙面及部分房屋的内部改建工作。 2、客户来电来访： 3 月份来电 47 组，来访 16 组；4 月份来电 21 组， 来访 30 组； 5 月份来电 22 组，来访 18 组； 6 月份来电 3 组，来访 18 组。 个人收集整理 仅供参考学习 3、每月产品销售分析及成交客户分析 ：3 月份 10 套；4 月份 14 套； 5 月份 8 套； 6 月份 4 套。 4、媒介投放 3 月份所用媒介 ：单页 10000份、立交桥大牌、 户外大牌、 短信 50000 条、服务指南、网站通栏广告。 4 月份所用媒介 ：单页 15000 份、鼎盛电子显示屏 1 个月、服务指南 1 期、网站通栏 1 个月。 5 月份所用媒介 ：单页 20000 份、服务指南 2 期、淮北广播电视报 2 期、鼎盛电子显示屏半个月、网站通栏广告半个月、销售人员名片