家具终端—小区营销推广方案.pdfVIP

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营 销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝， 更别说产生 长远的品牌影响力了。 根据市场考察西联家具认为： 若要实现销售业绩的持续发展， 不能只是 守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销， 从售货员升级为销售人员。 分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪 里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集 相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择 的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣 传单页、 DM 直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设 计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息， 就要深入到客户的 生活中去 —— 小区才是销售的最终瑞。 我们要在竞品之前、 在客户心中 的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的