新三根棒子针对已经买过保险客户晨会早会专题.pptVIP

新二根棒 针对已经买过保险的客户 先生请问您买保险没有? 请问您为什么没有买保险?然后,“老根棒 (客户说:我已经买过了 请问您什么时候买的?请问您买的什么保险? 请问您当初为什么买保险? ●(如果是真的)我在保险行业已经服务了年 也通过了代理人资格考试,受过专业训练 可能比您在选择保险上懂得多一点,您知道选择 保险要考虑什么吗?我这里想请教三个问题:  第一个万一哪一天您的爱人或您的孩子拿 着这张保单到保险公司去换现金的时候您懂我 的意思了吧?请问您这张保单能够领多少钱? 万还是十万?但是缴的钱差不多哦不晓得我这 样说您觉得有没有道理? 第二个,您这张保单买的是全险还是半险? ●(解释全险半险)请问您上班是起脚踏车还是乘 车?万一骑车时您很小心,但别人不小心撞了您 您骨折的话,您的医药费会不会有人报销?有的 话,是全险,没有的话是半险 ●(在问)您晓不晓得我们每个人身上都有癌细胞?  ●万一碰到癌症的时候,请问您这张保单能不能给 您这种精况下的津贴?有的话是全险没有的话 是泮险,不晓得我这样说您觉得有没有道理? 第三个,要考虑您这张保单的回收性如何 为什么要考虑回收性呢?因为您的钱没有化掉 这三个问题是有先后秩序第一个要考虑额 度,第二个考虑全险还是半险第三个才考虑回 收性,不晓得您觉得我这样说有没有道理?我今 天可以