04.U订货案例解析（一）.ppt

接着来看终端渠道订货模式的案例，客户名称叫广东梦丽莎家饰。 梦丽莎是做家纺、家饰用品的，我们平常用的被子、枕头、床上四件套、毯子以及周边等等产品，他家都做。 并且梦丽莎是集研发、生产、销售、贸易于一体的家纺企业。 那自产自销的企业，就会有跟生产等相关的业务管理要求，我们后面会详细讲。 * 想想我们是去哪儿买床上用品的。 原来—线下实体店，因为感受很重要；现在—电商平台购买；口碑和评价很重要。 而像家纺、服装、箱包这类企业，因为需要感受、体验，所以线下店是不太可能会完全消失的，只有可能是跟线上业务融合发展后，线下店的角色会有所改变。原来是重交易，现在可能转为更重体验和服务。 梦丽莎也是一样的，公司从2002年开始推出直营和加盟专卖相结合的经营模式，线下已经有了几百家加盟店。 在电商冲击这么大的情况下，企业如何带着加盟商继续存活下去，这是企业必须要思考的问题。 * 先来看一下企业原来的经营状况和痛点： 1.梦丽莎的主要产品是家纺、家饰，比如我们常见到的床品。我们去门店时，看到的场景可能真的有一张实物，上面铺好了床品，旁边是一些周边配饰等等，如果店里有窗户，也要挂上纱帘、窗帘等等，总之所有能用到的空间都用来拜访样品。但即使这样，样品仍展示不全。一个加盟店大概30多平，能展示的样品连10%都不到。对于门店来说展示不全，可能就会丢失一些销售机会。 2.家纺、服装这类行业一般每年会开春夏、秋冬