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销售考核政策（草案）
目录：第一部分：销售指标分解
第二部分：区域划分标准
第三部分：工资、补贴标准
第四部分：提成比率
第五部分：奖金
第六部分：计算方法
第七部分：考核周期及发放办法
第八部分：奖惩办法
注：按照该考核政策销售部人员年整体收入（工资+提成+奖金） 单位：万元
工资、补贴 提成+奖金 年总收入
（60%-100%完成任务） （60%-100%完成任务）
销售总监 8.40 12.96-21.6 21.36—30.0
地区经理 一类 7.2 13.5--22.5 20.70—29.7
二类 5.76 10.8—18.0 16.56—23.76
三类 4.32 5.40—9.0 （按600万元） 9.72—13.32
学术代表 一类 3.36 13.2--22 （按400万元） 16.56—25.36
二类 2.4 9.9--16.5 （按300万元） 12.30—18.9
三类 1.68 6.611 （按200万元） 8.28—12.68
总体原则：按照公司即定的：“年销售指标1.35亿，销售部总提成及奖金不超过销售额的
7.16%，其中奖金部分实行权重考评：奖金/管理考评=70%/30%，考核周期两个月，提成及奖金
的20%年底一次性发放。”这一总体原则制定相应销售政策。
第一部分：销售指标
根据公司全年1.35亿元的总体销售指标，结合地区市场实际情况，将其分解如下表，并制
定计划配置学术代表名额。公司将按此指标来制定具体销售考核政策。
销售指标省份分解表：
序号 省份 销售指标（万元） 地区经理 代表/主管
1 北京 1600 1 4
2 广东 1500 1 3
3 上海 1400 1 3
4 浙江 1200 1 3
5 江苏 1200 1 3
6 福建 800 1 2
7 山东 800 1 2
8 湖北 600 1 2
9 四川 400 1 1
10 河南 300 1 1
11 重庆 300 1
12 广西 300
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