销售预测计划流程.pdfVIP

致： 总经理 麦生 由： 销管部 日期：2006年1月20 日 事宜：销售预测工作汇报及销售预测计划流程图 页数：共3页 附件：共8份（略） 1. 2005/9/8 《销售会议记录》 2. 2005/9/8 《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》 3. 2005/11/23 《促销计划制定及生产安排流程讨论会议记录》 4. 2005/12/1 《关于促销计划周期图》 5. 2005/12/22 《销售预测体系的完善与促销新流程各部门信息沟通会议》 6. 2005/12/28 《销售预测体系的完善——各部门信息沟通会议》 7. 2006/1/10 《关于完善KA销售预测计划系统的沟通会议》 8. 2006/1/11 《部门信息沟通会议》 为完善销售预测体系，相关部门召开了多次会议，进行了广泛的沟通与交流，现总结汇 报如下： 2005/9/8 销售会议，麦生指示加强制度化管理力度，需完善市场部各项工作流程（推广 计划、促销品助销品开发、品牌形象管理、新品上市流程、销售预测流程）。 （附件1） 2005/9/8销管部发文《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》，经过计划部、市场 部签署意见确定。10 月销管部与区域销售部沟通，试运行新流程，各单元预测 05 年 11-12 月、06年1月共三个月的销量。由于区域上交的预测数据部分填报不合格需重做，部分延迟 提交，影响了进展，后将计划调整为 12月前提交06年 1-3月的预测。销管部据此汇总，于 12/20完成了06年1-3月的销量预测计划，提交工厂生产计划部。 （附件2） 05年 11月中旬至06年 1月，公司开始对系统运作进行梳理，相关部门召开了多次沟通 会议，主要议题有：确定促销计划周期、销售预测体系存在的不足处及解决方案、新品（彩 吧、水凝、深海植物一派）上市的销量预测、KA促销计划作成现状及修改思路、促销计划外 的产品出货事宜的流程规范、产品换新包装/条码的问题引申及解决方案、每日欠货反馈表信 息完善——指定责任部门。 （附件3-8） 根据以上会议精神，现定出销售预测计划流程图 （2006/1/20 版本）、预测计划外的产品出 货事宜的流程 （2006/1/20版本），以规范各环节的操作。 各相关部门确认意见附后。 销售预测计划流程图 （2006/1/20版本） 工作流程 责任部门 说明 1、每月作往下滚动三个月的预测； 2、按产品编码细分到每个SKU； 3、区域常规单品预测，由销售部每月 13 日前提交销管部； 各 Unit （含区域、KA）提交往 各Unit负责人 4、区域推广促销活动产品预测（套装、 下3个月的产品需求量预测 手送），由推广部每月 15 日前提交 销管部； 5、KA推广促销活动产品预测（套装、 手送），由推广部每月 15 日前提交 销管部； 6、新渠道开拓、新产品上市前三个月 的销量预测，由市场部统筹提交销