正大猪料销售手册.doc

兰州正大猪饲料销售手册 兰州正大市场开发部 养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有： 1.市场供需 2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等 3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。 但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。 降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。 提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。 对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要： 生产效益=（品种+营养+环境）×管理 优良的品种 高品质的饲料 良好的环境控制 健全的管理 以上四条是提高养猪生产效率的保证。 （1）优良的品种 标准： A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上 B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右 C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8 推广：三元杂交商品猪 建议组合---杜长大(洋三元) （2）健全的管理 乳猪： I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃ Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头 Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育 　Ⅳ. 充足供应清洁饮水： 料:水 = 1 : 3 ~ 5 Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料 Ⅵ. 补铁 仔猪—肥猪：推广快速育肥法 I. 洗胃 II. 驱虫 III. 健胃 母猪： I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选 II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种 III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根据妊娠时间调整饲料的质和量。 IV. 种公猪：合理使用，运动 （3）严格的卫生 A：防疫：母猪：按程序防疫 商品猪：按程序防疫 B：常见病防治：拉稀；水肿；发热；气喘；吐；咳；驱虫；中毒治疗方法 C：猪舍消毒方法：地面2%烧碱，场地生石灰散洒 （4）高品质饲料 A：饲料组成：粗蛋白，能量，添加剂（氨基酸，微量元素，维生素等） B：系列化饲料使用方法：采用标准化的饲喂模式：550+551S+551+151；551S+551+151；156+157；强调的是用每一阶段的饲料都要逐渐更换。 C：饲料好坏标准：价值销售，计算饲养成本看最总造肉成本 D：关于饲料抱怨的分析 1、你们的饲料拉稀严重 首先造成拉稀的原因很多，有应激、病理、营养、管理等多方面的因素，不能指望用饲料就解决了。而且没有一种饲料在有应激因素存在时使用会不拉稀，只是轻重而已。 2、你们饲料的颜色经常改变 我们饲料的配方是营养配方，造成颜色改变的原因是原料的颜色不能保持一致，因此饲料颜色发生改变才是正确的。 3、你们饲料的价格太高 不是我们饲料的价格太高，而是你使用的饲料价格太便宜了，饲料是生产资料，我们不能只看表面的价格，而是要看它的造肉成本是不是最低。 E:养殖户常见的选择饲料的误区 1、选择低价位的饲料 体质下降\发病率高\药费增加\劳动量加大\危及行业可持续发展 2、只重视外观颜色和气味，忽略内在质量 猪的味觉细胞较人的发达的多，颜色和气味只是对人有用，对猪来讲没有作用，只是增加成本。 3、重视猪的皮毛、粪便，忽略猪的生长 违禁使用镇静剂\超剂量使用有机砷制剂\中大猪采用高铜 4、料只注重价格，不重视质量。 没有造肉成本最低概念。 如何养好猪 养猪是我国农户经济收入的一个重要来源。为使农户的养猪业有较好的发展，取得相当的经济效益，兰州正大专为农户养猪设计出一系列的饲料产品。同时，还为农户养猪提供标准化的饲养模式。这种养猪模式可归结为下列内容： 生产效益=（品种+营养+环境）×管理 现将这四个内容具体简要说明如下： 一、优良的品种： 要想把猪养好，养出经济效益来，首先要选出一个良好的猪种，那么什么样的猪种算是优良品种？ 从经济的角度来看，至少要具备下面这些条件： 1、猪要能多长肉，就