20XX年销售代表个人工作总结.docxVIP

PAGE PAGE # 2017 年销售代表个人工作总结 回忆 XX 年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件 ;见识了很多 从未见识过新鲜 ;好像从一开始，新年带来的所有都是新发展、 新恳求， 摆在我的眼前，昂首只能决定前进。 总体观察， 这一年对我取得长足进步 ;不论与客户的谈判，仍是销 售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解 ; 1、幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类 配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本 人的品牌 ;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的 产品打入市场，但是我方仍应千方百计将 某某 品牌进入产品中 ;再 者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内 大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料 首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个 牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先 看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量 优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬 ; 2、我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务， 比喻说意大利的 lpr ，如果我们的产品可能达到他们的性能要求，就 应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后 推动价格的提升