绿城驻场经纪人工作手册教学课件.pptVIP

（2）上门拜访 本地垄断性、高效益、高福利型企业（政府、电力、烟草、银行、医院、学校等）。 本地大型企业、名企（上市公司、纳税10强、支柱产业等）。 专业市场（例如轻纺城、童装市场、石材市场等） 客户挖掘保障措施：已拓展客户的拜访工作指引 通过前三步接触到客户后进行客户拜访，标准动作为： 确认为重点挖掘客户 一般客户 客户分析会议 销售经理与经纪人一同上门拜访 首次拜访 资料： iPad项目展示、《绿城作品》； 礼品：青岛海岸线新老时代照片卷轴内容：初次拜访以认识和使之了解绿城为主，如客户不主动提出看项目， 减少项目讲解。 由经验丰富的经纪人带队形成2人小组拜访 再次拜访 邀约至售楼处了解项目；如拒绝，以赠送《青岛精神》项目概念楼书为理由邀请客户喝咖啡或至售楼处了解项目。 无法邀约到的重点客户保障措施： 其中对于有过电话沟通但是总是约不到见面的客户，将通过具有吸引力的活动进行邀约（养生讲座活动、项目大型推介会活动）；老客户也可通过此类活动进行邀约并以此请其带朋友前来。 （3）圈层营销 拥有高端客户资源的企业（银行、高端汽车4S店、保险、珠宝等） 拥有高端客户资源的行业协会（商会、企业家协会、VIP俱乐部等）。 客户拓展工作成效-商会、银行资源拓展意向客户 主要途径：通过公司领导牵线挖掘，拓展私人银行1000万以上资产客户。 　 明细 对接人 经纪人 找到对接私行领导，首