附件六：创业计划书模板.doc

附件六：创业计划书模板 广州市白云工商技师学院 白云创业园 创业计划书 ? ? 创业企业名称:____________________________ 创业者姓名：_____________________________ 所属系（室）：_________________ ______ 所属专业班级：_______________________ 联系电话:_______________________ ____ ? ?? 广州市白云工商技师学院 二〇一五年九月 写作说明 1．《创业计划书》所填写内容是白云创业园管委会对你个人及所创办企业的真实性的掌握，并据此进行创业项目的考察，请真实、完整地填写。 2．《创业计划书》是你争取入驻白云创业园的基础材料，请务必详细填写有关内容。 3．白云创业园管理办公室将以《创业计划书》中的内容为依据，对你及所申报创业项目进行评估论证。 4．创业者类别主要是指有创业愿望和创业能力的在校生。 广州市白云工商技师学院白云创业园入驻项目 创业计划书规范格式 一、创业计划书 创业计划书包括以下十一个方面。 （一）? 封面 封面包含创业项目名称、负责人、联系电话、联系地址、填写日期等栏。 （二）? 计划摘要 一般包括以下内容： 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。） 8.管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、 人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）? 企业介绍 对你的公司作出介绍，重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）? 行业分析 正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 行业分析的典型问题： 1.该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 2.创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 3.该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 4.价格趋向如何？ 5.经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 6.是什么因素决定着它的发展？ 7.竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 8.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）? 产品（服务）介绍 包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）? 人员及组织结构 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 （七）? 市场预测 包括以下内容： 1.需求进行预测； 2.市场现状综述； 3.竞争厂商概览； 4.目标顾客和目标市场； 5.本企业产品的市场地位等。 （八）? 营销策略 包括以下内容： 1.市场机构和营销渠道的选择； 2.营销队伍和管理； 3.促销计划和广告策略； 4.价格决策。 （九）? 制造计划 包括以下内容： 1.产品制造和技术设备现状； 2.新产品投产计划； 3.技术提升和设备更新的要求； 4.质量控制和质量改进计划。 （十）? 财务规划 包括现金流量表、