分析全球速卖通运作商业模式.pdfVIP

速卖通的运作商业模式 从 2009 年 8 月 6 日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通 正式进入试运行 阶段， 该平台目前依附于阿里巴巴国际站， 为阿里巴巴国际站的一部分， 目前只向已付费的 中国供应商会员开放。 速卖通是阿里系列的平台产品， 整个页面操作中英文版简单整洁， 适 合初级卖家上手。另外， 阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。全 球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商， 小批量多批次快速销售， 拓展利润 空间而全力打造的融合订单、 支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 此平台适合体积较小， 附加值较高的产品， 比如首饰、 数码产品、 电脑硬件、 手机及配件、 服饰、 化妆品、 工艺品、 体育与旅游用品等相关产品。 速卖通的特点是价格比较敏感， 低价策略比较明显， 这也跟阿 里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店 铺。速卖通的侧重点在新兴市场， 特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场， 截至 2015 年底， 每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近 1600 万，现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里 巴巴未来国际化的重要战略产品， 已成为全球最活跃的跨境电商平台之一， 并依靠阿里巴巴 庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较 ebay 和亚马逊 较低些， 这就导致很多创业者涌入， 同质化竞争相对比较激烈些， 很多卖家通过低价格才能 有优势 (其中不乏用技巧获取高额利润的卖家 )，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额 批发订单， 假使单一品类的产品供应链非常全， 非常有竞争优势， 做速卖通很快就可以成功， 要是打价格战， 其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去， 把价格调低， 厉害的卖家直接 找工厂拿出厂价或者用清库存的打法， 对于其他中间商来说就是致命的打击， 根本让人无路 可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。 1）全球速卖通平台提供的产品是什么 ? 全球速卖通平台是为中国供应商 (生产厂、国际贸易公司 )和国际中小采购商提供在线交 易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务， 国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全 线产品，并享受到安全、快捷 (如同 B2C 交易方式 )的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2 ）全球速卖通平台的目标客户都是谁 ? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人 群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3）全球速卖通平台的买家是谁 ? 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如 EBAY、AMAZON.COM 等平台上的零售商 ; 线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4 ）全球速卖通平台的卖家是谁 ? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为 A 平台上现有的中国供应商会员。此类 卖家主要由外贸生产型企业、 外贸公司、 外贸 SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是 EBay 、 、 以及淘宝等各类 C2C