销售通路建设与维.docxVIP

销售通路建设与维护 选择经销商的要素： 经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域 经销商的信誉，信誉调查包括： 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解 委托资信公司调查 从个体市场了解 经销商的经济实力 经销商是否是本地区行业中的佼佼者 经销商的预期合作程度....中国最庞大的数据库下载 如果商家对我们合作感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品 选择经销商的途径 经销经管的主要工作： 助销（协销） 铺货 收款 货架陈列 建立客户资料卡 助销（协销） 传统的经销方式 助销（ 办销） J