《销售经理的22条军规》读后感1000字.docxVIP

读书笔记，希望对您有帮助！ 《销售经理的 22 条军规》读后感 1000 字 导读：读书笔记 《销售经理的 22 条军规》读后感 1000 字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《销售经理的 22 条军规》读后感 1000 字： 《销售经理的 22 条军规》是我 2019 年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。 读完此书，让我印象深刻有四点： 一是团队管理中的“务实更要务虚”。 实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。 就如同现在的绩效管理部， 所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景 —— SFE 方向，强调团队成员的管理能力， 强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。 二是“授权”。 授权的目标是同时提高团队的效率和信心。 目前部门加上实习生 17 个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来， 一方面加强了事务性工作的具体管控，另 读书笔记，希望对您有帮助！ 一方面提高的团队成员的工作积极性。 三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。 春节期间看了此书， 索性回公司之后就和团队成员沟通， 她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。 以此处理好人际关系， 提高部门内部的团队凝聚力。 四是“了解客户的四大背景”。 就身在绩效管理部的我而言， 客 户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相 关事务都是为销售人员服务， 由此可见，我目前的首要各工作是了解 团队成员的背景以及需求， 沿着提供的内容和线索， 走进大家的内心 世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然 我目前的重点客户即为四个小组长。 抓重点客户的主要问题， 让资源 的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。 《销售经理的 22 条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。 我觉得可以从以下四个方面来入手： 一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。 调动团队成员的工作积极性， 帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项 读书笔记，希望对您有帮助！ 任务，帮助团队成员达到目标。作者：王雪梅 感谢阅读，希望能帮助您！