旺旺集团旺仔牛奶长沙地区六一儿童节促销活动策划方案.pdfVIP

目 录 摘 要 1 前言 2 一、活动主题 2 二、活动目标 2 三、活动时间及地点 2 (一)活动时间 2 (二)活动地点 2 四、对象选择 2 五、活动方式 3 （一）活动一 3 （二）活动二 3 六、实施安排 4 （一）事前准备 4 （二）事中实施 4 （三）事后总结 4 七、广告配合 4 （一）纸质媒介宣传 4 （二）电视宣传 5 （三）网络宣传 5 八、费用预算 5 九、效果评估 6 十、意外防范 6 参考文献 7 摘 要 随着生活水平的提高，人们对于奶制品的需求在日益增加。旺旺集团旗下的 旺仔牛奶自进入长沙市场以来，取得了良好的市场效果，在同类品牌中处于领先 地位。但近年来，随着蒙牛、伊利、光明等企业的崛起，旺仔牛奶的销售在长沙 市场受到冲击，市场份额锐减。为提升旺仔牛奶在长沙市场的竞争力，提升市场 销量，在对长沙市场进行全面分析的基础上，策划了六一儿童节专题促销活动。 关键词：旺仔牛奶；市场份额；市场销量；促销 1 旺旺集团旺仔牛奶长沙地区六一儿童节促销活动策划方案 前言 旺旺集团的业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺于1992 年 正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司， 于1994 年在湖南设立第一家工厂，旺旺秉持 “缘、自信、大团结”的经营理念， 立志成为 “综合消费食品王国”，向着 “中国第一，世界第一”的目标不断前进。 旺仔牛奶是其旗下的一款儿童牛奶产品，自进入长沙市场以来，取得良好的市场 反响，占有较大的市场份额。 长沙作为湖南省的省会城市，经济发展水平高，长沙市民的消费能力强，对 于奶制品的需求旺盛。许多儿童牛奶品牌纷纷进入，抢占长沙市场。伴随着激烈 的市场竞争，旺仔牛奶加大了营销推广力度，但收效甚微。为增强旺仔牛奶在长 沙市场的竞争力，扩大销量，策划了六一儿童节专题促销活动。 一、活动主题 让旺仔牛奶，陪你成长，陪你健康生活每一天！ 二、活动目标 通过此次促销树立旺仔牛奶良好的品牌形象，提高旺仔牛奶在长沙地区的市 场占有率，扩大在长沙地区市场知名度和美誉度，提升旺仔牛奶在长沙地区的销 售额。 三、活动时间及地点 (一)活动时间 2018 年6 月1 日至2018 年6 月2 日 (二)活动地点 长沙各大型超市，长沙五一广场 四、对象选择 长沙地区有孩子的家庭 2 五、活动方式 （一）活动一 活动名称：儿童节旺仔长沙xx 超市大促销 活动时间：6 月1 日至6 月2 日 活动内容： 在各大大型超市（在长沙选十个大超市）设立专柜，现场有专门的工作人员 进行促销，给购买旺仔牛奶赠送旺仔品牌logo 的公仔挂饰 ，宣传此次促销额度， 吸引消费者购买。 1.制定旺仔品牌logo 的公仔挂饰，凡在活动期间购买产品满200 元可获得 旺仔公仔 （送完为止） 2.提前安排人员在促销超市旁发放促销代金券 （10 元代金券），促销活动 期间在任何促销超市都可兑换 3.促销期间凡购买旺仔牛奶一律8.5 折（折后依然可以使用代金券） （二）活动二 活动名称：旺仔牛奶伴你成长，陪你快乐每一天！ （“六一”现场活动） 活动时间：6 月1 日 活动内容： 在长沙五一广场举报大型促销活动，搭建舞台，邀请舞蹈演员进行表演，吸 引公众。邀请来现场观看的家庭参加亲子活动,现场安排工作人进行引导 1. 你画我猜:举办你画我猜活动，参加的家庭由一人表演，其他人员进行猜 题，共三十题，凡参加活动中答对题数最多的获胜，依次排出一、二、三名，但 凡事参加活动的都会获得参与奖品 一等奖:300元现金，旺仔牛奶一箱，旺旺大礼包一份 二等奖:200元现金，旺仔牛奶一箱，旺旺大礼包一份 三等奖:100元现金，旺仔牛奶一箱，旺旺大礼包一份 参与奖:旺旺大礼包一份 2. 心愿墙:在现场设计一个心愿墙，每个人填写自己的