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2020/12/24 600亿槟榔市场，谁主沉浮 - 竞争、破局及增长 600亿槟榔市场，谁主沉 浮 - 竞争、破局及增长 公司: 湖南胖哥食品有限责任公司 品牌: 胖哥槟榔 行业: 食品饮料快消 服务模式: 品牌全案服务 服务内容: 品牌及营销全案 【项目进度复盘】 1月份 – 品牌战略提报，确定了离男人更近，提出槟榔+，够劲、够味、够朋友 广告语 2月份 – 春节档数字营销，#加点力量、加点味到、加点爱#三阶段打穿传播策 略、#胖哥力量、燎原中国# 3月份 – 槟榔行业广告禁令及应对之策，胖哥新冠军力量风暴启动、《结硬寨、 打胜仗》、 4月份 – 《优势市场成长利润及破局秘密》、《决胜2019》、《湘潭市场上、 中、下三策》、《360°陈列千店风暴》 5月份 – 胖哥产品体系初步系统化思考、《范的力量、席卷全国》、《360°陈列 后的黄金三招》、《青果王上市后的配套打法》 file:///C:/Users/Administrator/Desktop/ 日记本/600亿槟榔市场，谁主沉浮竞争、破局及增长.html 1/67 2020/12/24 600亿槟榔市场，谁主沉浮 - 竞争、破局及增长 6月份 – 胖哥各市场宏观层数据分析、《胖哥各区域市场分析》君信和、金果王 包装优化、胖哥X联名系列活动策划 7月份 – 《胖哥革命战争规律分析》、《胖哥产品策略策划》、《胖哥食品营销 突破思路》、《胖哥下半年产品线优化建议》 8月份 – 《各大市场深度分析及规律总结》、《下半年产品打法建议》、《胖哥 业务团队管理升级思考》 9月份 – 《三九工作法》、《大区经理四大标准作业手册》、《金牌经销商管理 手册》、《胖哥三年战略目标分解》、《胖哥合伙人落地模式》 10月份 – 《胖哥百亿之道》、天生有范配合数字营销、长沙市场调研 11月份 – 《天生有范后续营销放大》、《鼠年八大玩法》、大区经理考核机制建 议 12月份 – 《2020年三件大事》、《天生有范视频征集》、《有范的力量经销商 视频》、《有范向消费者晒照H5》 【项目亮点 】 在槟榔新政及槟榔行业普遍面临巨大市场下行压力的情况下，帮助老牌槟榔企业 胖哥打响四大战役： 1. 新竞争下的品牌升级战 2. 槟榔新政下的市场攻坚战 3. 决胜终端下的新增长引擎 4. 各区域市场的全面进攻战 【项目背景】 胖哥是位于湖南湘潭的集研发、生产、检测、销售于一体的现代化槟榔食品企 业， file:///C:/Users/Administrator/Desktop/ 日记本/600亿槟榔市场，谁主沉浮竞争、破局及增长.html 2/67 2020/12/24 600亿槟榔市场，谁主沉浮 - 竞争、破局及增长 也是行业唯一覆盖全品类槟榔产品的领袖企业。随着行业的逐步成熟，槟榔企业 野蛮发展、粗放经营、高速增长的时代已经过去，大量槟榔企业在品牌、渠道、 生产上全面扩张，持续发力，搅动市场竞争强度升级。在槟榔新政颁布后，槟榔 企业进入了产业格局的巨大变革期，整个行业即将迎来一轮洗牌。在这样的情况 下，胖哥意识到企业必须进行品牌战略调整。以建立适应高度竞争和行业快速发 展的系统化品牌营销策略为主要课题，帮助胖哥品牌在槟榔行业率先取得竞争优 势。 【企业扫描 】 ——胖哥优势扫描 a. 品牌优势：30余