营销渠道试题与答案[共11页].docVIP

PAGE 1 A 、辅助商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为（ A 、密集分销 B 、选择分销 C 、独家分销 D 、区域分销 D 、商人中间商 《营销渠道管理》习题与参考答案 1 分） D 多渠道系统 C ）进行销售的具体 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取（ A 、间接渠道 17、在连锁商店种类中, （ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A 直营连锁 B 契约连锁 C 自由加盟连锁 D 特许加盟连锁 A ．零售 B ．批发 C ．代理 D ．直销 19、特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是（ A 同一资本所有 B 同一标志展示 C 特许权的转让 20、不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ A 承销批发商 B 卡车批发商 C 托售批发商 D 现购自运批发商 A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 A 后向一体化 22、总部有较大人事权的连锁形式是（ A 自由加盟连锁 B 自愿连锁 生产者难以为消费者提供完善 D ） B ） 9. 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有（ A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 代理商 10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ 24、商品周转率等于（ C ） A 平均销售额 / 库存量 C销售额 / 平均库存量 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 这种分销策略是 （ B ） 43. （ B ）是批发商最主要的类型 A 经纪人 B ）商人批发商 C 代理商 D 制造商销售办事处 44．特许经营作为一种特殊的渠道形式,其特点在于（ A 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B 授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C特许经营是无形资产的无偿转让 D 特许经营的核心是同一资本所有 45、在成本与效益的衡量中,特许经营被认为是一种（ B ）的流通方式 D 高成本高效益 A 低成本低效益 B 低成本高效益 C 高成本低效益 46、零售商自愿合作销售网络属于（ A 公司式 B 管理式 C 契约式 47、（ C ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起, A 传统渠道 B ）垂直渠道 48、在选择中间商时, （ A ）是最关键的因素。 A 市场覆盖范围 B 分销商声誉 A．直销 B ．广泛分配路线 D 多渠道分销渠道模式 35．财务薄弱的企业,一般采用（ 50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ 51、特许经营通过（ B ）来扩大自己的规模。 B 吸收独立的商人加入 52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（ A 差异化 专业化 C 标准化 53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ A管理式 B 分散式 C 公司式 54、选择（ C ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运,通常以交 55、分销商评估标准中最重要的是（ A 销售能力 B 库存状况 56、自愿连锁最早产生于（ B 类客户占累计销售额的（ A.产品越重,渠道越窄 产品价值越大,渠道越窄 C.产品越是非规格化,渠道越宽 D. 产品生命越长,渠道越宽 A：集中型组合方式 B ：选择型组合方式 C ：混合型组合方式 D：交叉型组合方式 13．分销渠道评估标准 ( ABE ) 1. 营销渠道通过创造（ ABCD ）,完成与产品转移有关的一系列活动。 A 形式效用 B 所有权效用 C 时间效用 D 地点效用 2. 渠道成员包括（ ABD ） 14．在现实中,计算代理商销售额的主要方式有（ ABD ） A.以厂商实际收到的货款多少为准 C.以开出信用证金额大小为准 B. 以发出订单的订购额为准 D. 以实际运入市场的产品数量为准 BCD ）。 A 直接渠道 B 直销 C 零级渠道 4. 从渠道组织的关系看,渠道系统结构包括（ A 传统渠道结构 B 整合渠道系统 C 垂直渠道系统 D 水平渠道系统 15．下列行为属于恶性窜货的是（ C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D.经销商销售假冒伪劣产品 8、在长期的营销实践中,涌现了多种形式的契约式分销系统,主要有（ A．以生产商为核心的自愿连锁销售网络 门组织形成的,而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。 F 5. 在冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。 T 6. 窜货也包括良性窜货,并非所有的窜货都应该加以制止。 T 7. 垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。 从市场营销学的角度看, 4P 都可以充当竞争的手段。产品竞争主要是差异竞争, 除资源垄断形成的差异较为长久外, 其他原因形