14团购执行方案.pdfVIP

亿宁 ·文景国际团购执行方案 一、团购目的 针对项目的目标客群，尤其是是周边学校的教职工及附近工厂的中高领导层， 团购是快速集中客源的方式： 1、通过大批量的成交，快速回笼资金促进销售； 2、通过周边学校教职工团购，在市场中体现项目客群的高端形象，从而树立项 目广泛的市场影响力。 二、团购针对的客群 根据客群的区域及特征，团购主要分为三类客群： 1、禹城教育机构教职工； 2、贺友企业内部职工； 3、禹城企事业单位。 其中项目开发前期主要针对一、二类客户，在项目团购逐步展开后，进一步增 加其他单位团购的工作。 三、时间计划及工作组织 本阶段团购主要针对企业客户及内部职工为主 1、整体工作计划 序号 时间 工作事项 1 2011.12 筹建团购小组 筹备团购物料 确定团购单位名单及关键联系人名单