07九龙 城市乐园.pdfVIP

【九龙·东一时区】 【九龙·城市乐园】 大客户销售执行方案 九龙房开营销部 2007/05 第一章 大客户销售执行 一、销售执行思路 一）执行前的准备工作 1、分阶段制定目标，准确及时各个击破 根据项目回款的要求，【东一时区】将在总体销售计划的前提下， 拆分细化多个时间段的销售量。此阶段项目销售要化险为夷的一个策 略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价 格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺， 转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目现场的标准装修 样板示范间。 当前 【东一时区】的销售计划是在2007年5月底把A栋所乘房 源清盘，共 143套，即35套/周，5套/天。 在确定合适的可操作性策略后，关键在于各个时间段销售目标的 击破战术，对每一套房源都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。 2、重新挖掘、包装项目卖点，提升项目整体素质 本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争